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银行开门红工作总结

银行开门红工作总结

一、总体概述

本次开门红活动自2023年1月1日启动，至3月31日结束，历时三个月。全行上下紧紧围绕稳增长、调结构、优服务、控风险的工作主线，以创新驱动、客户至上、科技赋能为核心理念，全面贯彻落实总行年度工作会议精神，取得了显著成效。活动期间，各项业务指标均超额完成计划任务，为全年业务发展奠定了坚实基础。

二、业务指标完成情况

(一)存款业务

1.各项存款余额：截至3月31日，全行各项存款余额达到1,256.78亿元，较年初增长156.32亿元，同比增长13.56%，完成计划任务的125.6%。

2.对公存款：对公存款余额达687.45亿元，较年初增长82.36亿元，同比增长13.67%。其中，企业活期存款余额324.68亿元，较年初增长28.56亿元；企业定期存款余额362.77亿元，较年初增长53.80亿元。

3.储蓄存款：储蓄存款余额569.33亿元，较年初增长73.96亿元，同比增长14.95%。其中，活期储蓄存款215.67亿元，较年初增长18.35亿元；定期储蓄存款353.66亿元，较年初增长55.61亿元。

4.结构性存款：结构性存款余额达236.78亿元，较年初增长42.56亿元，同比增长21.89%，在存款总额中的占比提升至18.85%。

(二)贷款业务

1.各项贷款余额：截至3月31日，全行各项贷款余额达987.65亿元，较年初增长98.76亿元，同比增长11.08%，完成计划任务的110.8%。

2.公司贷款：公司贷款余额546.78亿元，较年初增长54.32亿元，同比增长11.01%。其中，制造业贷款余额178.56亿元，较年初增长18.76亿元；批发零售业贷款余额132.45亿元，较新增13.56亿元。

3.个人贷款：个人贷款余额440.87亿元，较年初增长44.44亿元，同比增长11.19%。其中，个人住房贷款余额287.65亿元，较新增28.76亿元；个人消费贷款余额89.76亿元，较新增9.87亿元；个人经营性贷款余额63.46亿元，较新增5.81亿元。

4.普惠金融贷款：普惠金融贷款余额达86.54亿元，较年初增长16.78亿元，同比增长24.07%，高于各项贷款平均增速13个百分点，完成监管考核目标的134.2%。

(三)中间业务收入

1.理财业务：理财产品销售额达426.78亿元，同比增长28.56%，实现中间业务收入8.76亿元，同比增长32.45%。

2.代理业务：代理保险业务保费收入达18.76亿元，同比增长22.34%；代理基金销售额达56.78亿元，同比增长19.87%；实现代理业务收入3.25亿元，同比增长21.56%。

3.银行卡业务：银行卡发卡量新增52.36万张，同比增长15.67%；银行卡消费额达367.89亿元，同比增长18.76%；实现银行卡中间业务收入4.58亿元，同比增长25.34%。

4.电子银行业务：手机银行客户数达387.65万户，同比增长23.45%；手机银行交易笔数达1,256.78万笔，交易金额达2,367.89亿元，同比分别增长28.76%和31.25%；实现电子银行业务收入5.67亿元，同比增长29.87%。

三、营销策略与活动方案

(一)存款营销策略

1.分层营销策略：针对不同客户群体制定差异化营销方案。对VIP客户推出专属理财计划，提供专属理财经理和个性化资产配置方案；对中小企业客户推出结算+理财综合服务方案；对个人客户推出储蓄+消费一体化服务。

2.产品创新策略：推出开门红专属存款产品，包括步步高定期存款、灵活通通知存款、聚财宝结构性存款等系列特色产品，满足客户多样化需求。

3.场景营销策略：与大型商超、连锁餐饮、电商平台等合作，开展消费满减、积分兑换等场景营销活动，提升客户粘性。

4.数字化营销策略：通过手机银行、微信银行等渠道开展线上营销活动，推出线上存款抽奖、存款积分兑换等活动，扩大营销覆盖面。

(二)贷款营销策略

1.行业聚焦策略：重点支持制造业、战略性新兴产业、绿色产业等重点行业，推出制造业专项贷款、绿色信贷等产品。

2.客户拓展策略：开展百行千企走访活动，走访目标客户1,200家，新增授信客户86家，授信金额达45.67亿元。

3.产品创新策略：推出开门红专属贷款产品，包括个人经营贷、消费贷、房贷等系列优惠产品，降低客户融资成本。

4.批量营销策略：与房地产开发商、汽车经销商、教育机构等合作，开展按揭贷款