2025年展会销售总监转正工作总结.docVIP

展会销售总监转正工作总结

展会销售总监转正工作总结回忆过去一年工作，其工作成绩是在俱乐部领导对指导下，在各部门同事合力协助和支持下，与部门人员共同努力中是分不开，本人严格规定自已，按照企业规定，很好地完毕了自已本职工作，在围绕俱乐部长远发展战略和目，打响俱乐部品牌影响力和提高服务品质为重点，工作模式上有了新突破，工作方式有了较大变化，本年度个人重要重点工作有如下方面：

一、完善制度管理

因俱乐部在短期内，内部管理人员及员工不停更新，每一位管理者均有在原有基础上不停完善和创新，员工在跟着制度或流程完善时接受程度也对应受些影响，根据目前工作状态，结合具有可执行制度和流程再次深入完善和变化局限性之处，详细有：

1、变化球童奖罚方式及球童维护场地责任制，

2、完善接包处、出发台、练习场岗位制度及流程，

3、健全管理人员岗位职责，

4、完善更衣室、车库卫生清洁原则，

二、加强督导执行力度

在每项工作安排与贯彻中，采用上传下达原始模式，一级管一级方式，安排事情到个人，责任到个人原则，谁领导谁负责督导贯彻与检查。执行每周球童场地服务总结例会，每周总结管理者工作例会，每月不定期其他岗位工作总结例会，认真总结找出问题并及时处理问题。

三、抓培训贯彻，提高服务品质

根据各岗位工作性质，重新制定培训计划，并按照计划进行实行，培训中不采用照本宣科培训模式，而是结合实际工作中经验局限性之处加以强化，举事例及模拟示范。培训后加强督导力度及跟踪辅导，广泛搜集客人反馈宝贵意见，将反馈意见不好方面再次进行培训。通过反复加强，在服务规范与专业知识及质量上有了明显提高。

四、建立资产管理责任制

为了有效地管理好部门资产，建立了部门物品管理第一负责人及岗位物品管理第二负责人，做到每月定期盘点并立案，在实际工作中做到有损必赔原则，制定了《客人及内部员工物品赔偿规定》。

五、储备多元化人才

根据现实状况为企业尽量减少招聘难问题，我们坚持以一人多能，一人顶多岗方式培养人才，以开展部门岗位人员11人进行兼职球童培训，以球童为主部分人已参与车库、接包员、出发台岗位培训工作。

展会销售总监转正工作总结我于20xx年xx月底进入企业，重要负责批发客户，三个月都完毕了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事协助，可以让我顺利熟悉工作岗位，圆满完毕销售任务。

1、遵守岗位职责，认真履行本职工作。

我重要工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调作用。月初我首要工作就是安排经销商排货打款;然后是按路线拜访客户，运用分销政策和赠品加强分销;及时完毕各项数据记录，做好月工作总结。

2、明确任务，积极积极，力争保质保量准时完毕。

每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目有环节实行。班前班后做好工作准备和回忆，多和同事沟通，遇到处理不了问题向领导请教。

3、对看待客户需求并妥善处理。

理解客户需求，积极提出在拜访发现隐藏问题。关注产品陈列位置和价位，有预见性地提出提高销量提议。

4、认真学习拜访八环节，灵活运用到工作中。

客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八环节就是xx企业精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想，我在工作中感到拜访八环节是一把金钥匙，可以打开每个客户大门。学习了企业拜访八环节后我才发现到一种客户那要做其实有诸多，其中道理也得在实际工作中来体会。

5、此后工作方向

在拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出问题。对签有协议客户严格按照条款执行，局限性之处立即调整，杜绝其侥幸心理。培养自已竞争意识。在拜访客户时关注产品陈列包括冷冻数pop等，要力争最佳位置。加强自已语言体现能力。

在和客户沟通时准备好陈说内容，力争条理清晰，言语简洁，通俗易懂。在后来工作中但愿继续得到大家支持和协助，做好个人工作计划，为我们能把工作做更好加油。

展会销售总监转正工作总结时间如梭，昨日收到企业人力部门邮件提醒我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式公文体，因此这份试用期自我总结我决定用我自已一惯写作方式完毕。

在我五年工作经历中，前几家企业我都是在财务商务部门工作，这一次完全不一样，命运把我拉进了一种销售团体中。财务商务一直是个严谨规定数据精确部门，而销售部门向来是个充斥活力和朝气，两者虽有不一样，但我做工作是将两者承接。在销售团体中业务人员永远是冲在第一线，而我所要负责工作就是在后方给他们强有力支援和协助，由我来负责工作内容重要这样几项，按我心中次重点划分：

1、业务人员每月平常费用报销。

这是每月工作重中之重，xx部在全国各地都遍及着