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上汽通用五菱营销环境及营销战略研究

目录

一、绪论2

(-)研究背景及意义2

(-)国内外研究现状3

1.国外研究现状3

2.国内研究现状4

(三)研究内容与方法5

1.研究内容5

2.研究方法5

二、相关理论基础5

(-)营销环境理论5

(二)营销策略理论6

三、上汽通用五菱的营销现状和存在的问题6

(一)上汽通用五菱公司*既况6

(-)上汽通用五菱市场营销现状6

1.产品策略6

2.定价策略6

3.渠道策略7

4.促销策略7

(三)上汽通用五菱营销策略存在问题7

1.产品种类少且拘泥现状8

2.定价普遍低且价格缺乏弹性8

3.渠道营销能力不足8

4.促销方式较为单一9

四、上汽通用五菱市场营销环境分析9

(-)基于PEST的宏观环境分析9

1.政治环境9

2.济环境10

3.社会环境10

4.技术环境11

(-)基于波特五力的微观环境分析11

1.潜在进入者的威胁分析11

2.行业内的竞争者11

3.买方讨价还价能力分析12

4.供应商讨价还价能力分析12

5.替代品威胁分析12

(三)SWOT分析13

1.优势分析13

2.劣势分析13

3.机遇分析13

4.威胁分析14

五、上汽通用五菱营销对策建议14

(-)对产品营销策略的改进14

1.加速产品创新14

2.加速热销车型的迭代更新14

(-)对价格策略的改进15

1.产品组合定价15

2.车型差异化定价15

(三)对渠道策略的改进15

1.增加线下销售网点15

2.增加网络销售途径16

(四)对促销策略的改进16

1.提高促销的精准性16

2.提升促销媒介策略16

六、结论与未来展望17

参考文献17

摘要：随着时代的发展，济全球化已逐渐成为世界市场的发展趋势。中

国汽车产业抓住机遇，迎风而上，成功融入全球汽车产业体系。上汽大众乘着东

风，在汽车市场中占据一席之地，但是，济发展带来的市场竞争却愈加强烈。

上汽逐渐失去竞争的有利地位，连续三年呈现出负增长的状态。为改变这一趋势,

企业必须要根据自身不足、市场需求、营销策略等多方面进行创新，以求为后续

发展提供强有力的支撑。本文以上汽通用五菱为例，将营销作为创新切入点，从

产品、价格、渠道及促销策略出发，根据市场需求和现状，提出部分建议，为相

关企业的发展提供借鉴。

关键词：上汽通用五菱；营销；宏观环境；微观环境

—、绪论

(-)研究背景及意义

近些年来，我国一直在不断地推出相关的政策来推动汽车产业的发展。但是,

在促销政策彻底退出的情况下，车市总体增速大幅回落，自主品牌面临越来越大

的压力。在我国国际地位不断提升的背景下，国际贸易作为提升国家济水平、

增加我国与世界各国之间接触的重要途径。中国和世界各国之间贸易往来日益紧

密，国外企业品牌逐渐流入中国，这给国内汽车品牌发展带来了巨大的冲击。在

这种错综复杂的市场环境下，国产汽车在发展过程中更加步履艰难。

在生产力不断提高的今天，汽车产品产量不断增加，汽车厂商间的竞争日趋

激烈。汽车产品营销理念亦历生产理念、产品理念、促销理念、营销理念等阶

段。传统营销策略很难进一步提升新济背景之下汽车企业销售水平，极大影响

汽车企业正常运营效果。营销策略对企业的发展起到了极为重要的影响。