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个人销售计划范文锦集10篇

精选个人销售计划范文锦集10篇

个人销售计划篇1

一、对销售工作认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务有关人员会议沟通，保证各专业负责人及时跟进。

3.重视绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程关注与跟踪。

4.目市场定位，辨别大客户与一般客户，分别看待，加强对大客户沟通与合作，用相似时间赢取最大市场份额。

5.不停学习行业新知识，新产品，为客户带来实用资讯，更好为客户服务。并认识弱电各行业各档次优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好友谊，到处为客户着想，把客户当成自已好朋友，达到思想和情感上交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持友好同事关系，善待同事，保证各部门在项目实行中各项职能顺利执行。

二、销售工作详细量化任务

2.见客户之前要多理解客户主营业务和潜在需求，最佳先了处理策人个人爱好，准备某些有对方感爱好话题，并为客户提供针对性处理方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参照，并为工程商出筹划策，配合工程商技术和商务上项目运作。

4、做好每天工作记录，以备遗忘重要事项，并标重视要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完毕各阶段工作。

6、前期设计项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主工作，其他阶段跟踪项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段积极争取参与项目绘图和方案设计，为工程商处理本专业设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好对应商务文献，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

个人销售计划篇2

一、综述：

作为任何一种以营利为目单位来说——只有销售部才是唯一获利单位，其他都部门均为成本单位。而我们企业销售部充其量也只能算是销货部，以目前家俱市场竞争剧烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行原则、有量化考核积极销售。

二、销售队伍建设：

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将既有员工进行重组，老员工是我们财富，他们对客户熟悉、对本厂运作流程熟悉、对市场也有一定理解，能很好减少架构改革对客户影响，只需按照企业计划架构重组、划分各职权即可。重要是制定可执行原则或规定，让他们懂得积极销售措施和技巧。同步做好有关人员招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门职能：

1、进行市场一线信息搜集、市场调研工作;

2、分析市场状况、需求分析，对作出市场销售预测，为库存生产提供科学根据;

3、制定月、季、年度销售计划，计划参照根据为今年和去年同期销售记录数据;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发提议

5、把握重点客户，控制产品销售动态;

6、营销网络开拓与合理布局;

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间双向沟通;

8、潜在客户以及既有客户管理与维护;

9、配合本系统内有关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划规定进行货物陈列、宣传品设计、发放;

四、有关品牌：

“英**”品牌建立时间较久，有一定先入为主优势。这个优势将继续扩大。此外独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修气氛和受众方面要有精确定位。差异化体目前产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、构造、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：由本来散货向专卖升级，这也是这次改革重要目，充足运用既有客户资料，优化经销商构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们产品品质和服务经得起客户检查，做深层次沟通，自然会有大客户感爱好。有盈利机会，就会有发现它人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和运用：

目前有两千多家(外商八百多家)经销商、家俱卖场、商场联络信息，因职权不明，还没能好好划分运用。另有全国各区域人口、经济资料记录、全国百强县排名等。尚有网上搜集卖场招商信息、积极联络有专卖意向客户资料等。这些都是做市场珍贵资料，由于销售部被动等客惯性思维和领导层决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充足运用，更快、更准确实定目市场和目客户。

七、有关传播：

报刊媒体方面目前非常弱，