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无领导小组面试试题及详细解析

试题：新兴茶饮品牌区域推广方案制定

一、试题背景

某新兴茶饮品牌主打“健康低糖、鲜果现制”，产品定价在18-28元区间，目前已在一线城市拥有3家直营店，市场反馈良好。现计划进入二线城市A市拓展市场，初期预算50万元，计划3个月内完成初步推广，目标是提升品牌在A市的知名度，吸引首批核心消费者，为后续门店选址和开业做铺垫。

A市常住人口约600万，年轻人占比35%，当地已有蜜雪冰城、古茗、茶百道等成熟茶饮品牌，竞争较为激烈。但调研发现，A市消费者对“健康饮品”的需求正在上升，愿意为高品质茶饮支付溢价。

二、核心任务

请小组讨论，为该新兴茶饮品牌制定一份A市3个月区域推广方案，明确推广目标、核心策略、具体执行措施、预算分配及效果评估方式。讨论结束后，推选1名代表进行5分钟总结汇报。

三、讨论要求

讨论时间：40分钟（含5分钟汇报准备）。

小组成员需充分参与讨论，积极发表观点，共同达成一致结论。

需兼顾方案的可行性、创新性和成本控制，避免空泛建议。

详细答案解析

一、考察维度

本题核心考察候选人的5项核心能力，也是无领导小组面试的核心评估要点：

问题分析与目标拆解能力：能否准确把握A市市场特点、品牌优势及推广核心诉求。

团队协作与沟通协调能力：是否能倾听他人观点、合理分工、化解分歧，推动团队达成共识。

策略制定与落地能力：提出的推广策略是否贴合实际，执行措施是否具体可操作。

成本控制与资源分配能力：能否在50万元预算内，合理分配各项推广费用，实现效益最大化。

总结汇报与逻辑表达能力：汇报时是否逻辑清晰、重点突出，能准确传递团队方案核心内容。

二、解题思路框架（理想讨论路径）

优秀的小组讨论应遵循“拆解问题→明确核心→分工讨论→整合方案→优化完善”的路径，具体如下：

第一步：快速破冰，明确目标与分工（5分钟）

首先确定讨论核心：在竞争激烈的A市，如何依托“健康低糖”优势，用50万元预算在3个月内快速建立品牌认知。随后进行分工，建议分为“市场分析组”“策略制定组”“预算分配组”“效果评估组”，每组1-2人，高效推进讨论。

第二步：多维度拆解问题，明确核心抓手（10分钟）

结合背景信息，提炼关键要点：①品牌优势：健康低糖、鲜果现制（差异化卖点）；②目标人群：A市18-35岁年轻人（学生、上班族）；③市场痛点：成熟品牌扎堆，新兴品牌需快速突出差异化；④预算限制：50万元需精准分配，避免浪费。

第三步：制定核心策略与执行措施（15分钟）

围绕“差异化卖点+精准触达”制定核心策略，再拆解为具体执行措施，确保每个措施都有明确的实施场景、时间节点和责任人（讨论中可虚拟分工）。

第四步：预算分配与风险预判（5分钟）

结合执行措施，合理分配50万元预算，优先保障核心推广渠道；同时预判可能出现的问题（如推广效果不佳、竞品反击等），制定应对方案。

第五步：整合方案，确定汇报逻辑（5分钟）

汇总各组讨论结果，梳理成“目标-策略-措施-预算-评估”的清晰框架，推选表达能力强、逻辑清晰的成员准备汇报，其他成员补充完善细节。

三、完整方案参考（优秀答案标准）

（一）推广目标

知名度目标：3个月内，A市18-35岁目标人群中，品牌认知度达到30%。

用户互动目标：线上平台（抖音、小红书、微信）累计粉丝突破10万，互动量（点赞、评论、转发）累计5万+。

转化目标：收集有效潜在消费者信息（如扫码关注、预留到店意向）2万+，为后续门店开业积累首批客流。

（二）核心策略

以“健康低糖”为核心差异化卖点，通过“线上精准种草+线下场景触达+圈层口碑传播”的组合策略，精准触达目标人群，快速建立品牌认知。

（三）具体执行措施

1.线上精准种草（核心渠道）

抖音/小红书达人合作（第1-2个月）：

①筛选A市本地达人：重点选择美食类、生活类达人，分为头部达人（1-2名，粉丝50万+）、腰部达人（5-8名，粉丝10-30万）、素人达人（20-30名，粉丝1-5万）。②内容方向：头部达人拍摄品牌故事+产品测评，突出“健康低糖、鲜果现制”优势；腰部达人聚焦产品口感、颜值，打造“打卡式”内容；素人达人发布真实体验笔记，形成口碑扩散。③互动活动：达人视频挂载“品牌话题挑战”（如#A市健康茶饮新选择#），引导用户参与拍摄，点赞前10名可获得价值200元的饮品兑换券。

官方平台运营（第1-3个月）：

①搭建抖音、小红书、微信公众号官方账号，每日更新内容：产品制作过程、鲜果选材故事、健康茶饮知识等，塑造“专业、健康”的品牌形象。②线上裂变活动：微信推出“邀请好友关注领优惠券”活动，邀请3名好友关注可获得1张10元无门槛券，邀请5名可获得双人同行买一送一券。

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