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吉林开放大学2025年秋商务谈判实务第三次过程性考核

试卷总分:100得分:100

1.无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应该是（）。

A.主谈人

B.项目负责人

C.领导

D■商务主谈人

2.价格解释是技术解释的继续和补充，是整个解释阶段最敏感最重要的部分,

该阶段的重点在搞清（）。

A.价格的构成

B.价格的高低

C.“货与价”的关系

D.价值和价格的关系

3.主谈人既是谈判桌上的主要发言人，也是谈判桌上的（）。

A.负责人

B.领导者

C.组者

D.决策人

4.客观规则是指磋商条件过程中说理与要求具有一定的（）。

A.时效性

B.实际性

C.真实性

D.合理性

5.送客，系指在国际商业谈判中对于（）的交易对手采取的一种礼貌收场的

谈判形式。

A■巳交易完毕

B■已协商完毕

C.不可能成交

D.结束本次谈判

6.谈判手感情表现形式可归纳为三类：（）。

A.面部肌肉、动作、表情态度

B.面部表现、动作表达、腔调

C.面部肌肉、手势表达、言语表达

D.面部表现、动作表达、言语表达

7.全权代理人是个机动性大而责任也重的角色，在谈判中的表现可能没有（）。

A.姿态超脱

B.态度积极

C.注重权限

D.冲击力弱

8谈.判中，论证的原则有三个：（）。

A.真实性、真理性、节制性

B.全面性、本质性、具体性

C.真实性、本质性、具体性

D.全面性、真理性、本质性

9.谈判，有时也称磋商，是当事各方就各自的交易条件向对方进行（）的阶

段，是双方意见短兵相接的谈判阶段。

A.解释、说明、讨论、协调

B.解释、阐述、更改、协商

C.说明、阐述、辩论、协调

D.说明、辩论、说服、协商

10.垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）。

A.不可谈判性

B.攻防意识强

C.巧运心计

D.谈判层次高

11.不是三类合同的特征的是（）。

A.地位平等

B.内容广

C.信息透明度高

D手.法多变

12.不论何种形式的谈判，从整体看，通常由三个主要部分，即三个要素构成：

()。

A.谈判当事人、谈判标的、谈判背景

B.主谈人、谈判合同、谈判背景

C.谈判当事人、谈判标的、谈判合同

D.主谈人、谈判合同、谈判中间人

13.商业谈判领域中出现的“妥协的满足”的现象反映出职责要求主持人在谈判

中追求()。

A.最大利益，妥协的满足

B.适度妥协，减少失误

C.有胜利感，更有利益

D.适度妥协，保障利益

14.不是不求结果的象征性谈判形式的是()。

A.一般性会见

B.准合同谈判

C.技术性交流

D.送客

15.在关系到“敌对国家”的谈判中，可不考虑()。

A.拖延时间

B.“禁运”问题

C保.证问题

D保.密问题

16.还价起点即第一次提出的价格条件。确定还价起点有以下几个因素（）

A.交易总额

B.成交预算

C.客观成本

D.还价次数

17.谈判终局是因为谈判策略的运用而实现时，即为策略准则。常见的终结性

策略有（）

A.边缘政策

B.折衷进退

C.一揽子交易

D.冷冻政策

18.还价次序即还价起始的方向及选择方向的规则。从哪开始还价？从实效看,

应遵循下述原则（）

A.振作双方的原则

B.先分后合的原则

C.速战速决的原则

D.粘住对方的原则

19.民间谈判，是指（）为自己的经济利益而进行的谈判

A.私营企业

B个.体商贩

C.民营企业

D.地方企业

20谈.判终结的方式可能各异，谈判终结的原则却基本相同。通观各类终局,

其基本元则有（）

A.彻底性

B.不二性

C.条法性

D•情理兼备性

21.货物费的解释有几种方法，分别为（）

A.称重法

B.编法

C.概括法

D.惯例法

22磋.商主要有两种形式，这两种形式是（）

A.笔商

B.文字协议

C.会见

D面.商

23.随谈随写的原则，系指合同文本谈判中，必须坚持随着谈判议题的完成将

结果写成文字、纳入条文之中的做法。该原则反映在以下几个方面（）

A■说写结合

B■书面工整

C.审文合格

D.书写及时

24.为了创造谈判的某些效果或不想多出条件，做戏会有一定的功效。做戏的

主体或宗旨是（）