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2025年大学市场营销（市场营销策划）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）

1.市场营销策划的核心是（）

A.目标B.创意C.策略D.信息

2.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.市场差异D.企业差异

3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）

A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略

4.产品生命周期中，销售量增长迅速，利润迅速增长的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

6.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

7.企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者购买欲望及购买行为的活动过程是（）

A.营销B.促销C.分销D.推式策略

8.企业为了使预期的销售定额得以实现，对销售人员采取的一系列激励措施称为（）

A.营业推广B.人员推销C.销售促进D.促销组合

9.市场营销策划的第一步是（）

A.市场调研B.目标确定C.环境分析D.创意构思

10.企业以高价格、低促销费用的方式推出新产品，这种策略是（）

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填写在括号内）

1.市场营销策划的特点包括（）

A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性E.创新性

2.市场细分的有效标志有（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性

3.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

4.影响定价的因素主要有（）

A.成本B.需求C.竞争D.政策法规E.企业目标

5.促销组合的要素包括（）

A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系E.直销

三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法的正误，正确的打√，错误的打×）

1.市场营销策划就是制定营销策略。（）

2.市场细分对中小企业尤为重要。（）

3.产品差异化是实现市场定位的手段。（）

4.产品生命周期是指产品的使用寿命。（）

5.需求弹性大的产品，适宜采用降价策略。（）

6.促销的目的是为了促进销售，因此促销费用越高越好。（）

7.营业推广是一种短期的促销方式。（）

8.人员推销的优点是针对性强、信息传递准确。（）

9.企业在制定市场营销策划时，不需要考虑竞争对手的情况。（）

10.市场营销策划的实施过程中不需要进行调整。（）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）

1.简述市场细分的作用。

2.简述产品生命周期各阶段的营销策略。

3.简述促销组合的影响因素。

五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读以下案例，回答问题）

某公司推出一款新型智能手机，在市场上引起了广泛关注。该公司在产品上市前进行了充分的市场调研，了解到消费者对手机的性能、拍照功能、外观设计等方面有较高要求。公司针对这些需求，对产品进行了精心设计和研发，使其在性能、拍照等方面具有明显优势。同时，公司制定了合理的价格策略，以中高端市场为主，定价略高于竞争对手同类产品。在促销方面，公司投入大量资金进行广告宣传，邀请明星代言，举办新品发布会等，吸引了众多消费者的关注。此外，公司还在各大城市的商场设立了体验店，让消费者能够亲身体验产品的魅力。经过一段时间的市场推广，该款手机的销量迅速增长，市场份额不断扩大。

问题：

1.该公司在市场营销策划方面采取了哪些措施？

2.这些措施对产品的销售和市场份额有何影响？

答案：