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2025年大学市场营销（营销管理）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填入括号内）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.市场细分的依据是（）。

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性

3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

4.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。

A.转移B.减轻C.对抗D.竞争

5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

6.品牌资产是一种特殊的（）。

A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产

7.产品生命周期由（）的生命周期决定。

A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务

8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

9.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。

A.零售B.批发C.代理D.直销

10.促销的实质是（）。

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填入括号内）

1.市场营销学的研究方法包括（）。

A.传统研究法B.历史研究法C.管理研究法D.系统研究法E.社会研究法

2.市场定位的主要方式有（）。

A.产品定位B.形象定位C.避强定位D.对抗性定位E.重新定位

3.企业在市场定位过程中（）。

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

4.快速渗透策略，即企业以（）推出新产品。

A.高品质B.高促销C.低促销D.高价格E.低价格

5.影响企业定价的主要因素有（）等。

A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.经营者意志E.竞争者的产品和价格

三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列各题的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者尚未得到满足的感受状态，我们称为消费欲望。（）

3.市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。（）

4.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（）

5.企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（）

6.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。（）

7.品牌化策略对购销双方都有利。（）

8.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）

9.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）

10.日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）

1.简述市场营销观念的演变过程。

2.简述市场细分的作用。

3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。

五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读以下案例，回答相关问题）

某化妆品公司生产多种化妆品，其中一款美白面霜深受消费者喜爱。该面霜采用天然植物提取物，宣传中强调其美白效果显著且安全无刺激。公司在各大商场设有专柜销售，同时通过电商平台进行线上销售。随着市场竞争加剧，其他品牌也推出了类似的美白产品。该公司为了保持市场份额，决定进一步优化营销策略。

问题：

1.分析该公司这款美白面霜目前的市场定位及竞争优势。

2.针对市场竞争加剧的情况，你认为该公司