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市场推广经理岗位招聘考试试卷及答案

填空题（每题1分，共10分）

1.市场营销组合4P中，“渠道”对应的英文是______。

2.推广投入产出比的英文缩写是______。

3.用户从潜在到付费的关键阶段是______。

4.SWOT分析中“O”代表______。

5.营销漏斗最底层是______。

6.以用户分享为核心的推广是______营销。

7.点击付费广告的英文缩写是______。

8.品牌定位核心是______在用户心智的独特认知。

9.地推属于______渠道。

10.短视频+直播属于______营销形式。

答案：

1.Place2.ROI3.转化4.机会5.成交6.口碑7.CPC8.品牌9.线下10.内容

单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场推广核心KPI是？

A.员工出勤率B.获客成本（CAC）C.库存周转率D.产品合格率

答案：B

2.AIDA模型最后环节是？

A.AttentionB.InterestC.ActionD.Desire

答案：C

3.不属于线上渠道的是？

A.微博B.地铁广告C.抖音D.小红书

答案：B

4.私域流量核心特点是？

A.一次性触达B.可反复免费触达C.依赖平台流量D.获客成本极高

答案：B

5.属于效果营销的是？

A.品牌广告B.搜索竞价C.植入广告D.公益营销

答案：B

6.用户留存率计算逻辑是？

A.新增/总用户B.活跃/总用户C.留存/新增用户D.付费/活跃用户

答案：C

7.用户分层核心目的是？

A.提升管理效率B.增加员工奖金C.降低办公成本D.减少广告投放

答案：A

8.内容营销核心价值是？

A.快速卖货B.建立用户信任C.刷数据D.冲排名

答案：B

9.属于事件营销的是？

A.新品发布会B.朋友圈广告C.短信营销D.电商直播

答案：A

10.CAC与LTV合理比值是？

A.CACLTVB.CAC=LTVC.CACLTVD.无要求

答案：C

多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场推广核心目标包括？

A.提升品牌知名度B.增加用户数量C.促进销售转化D.降低运营成本

答案：ABC

2.线上获客渠道有？

A.SEMB.SSMC.内容营销D.线下展会

答案：ABC

3.内容营销形式包括？

A.公众号文章B.短视频C.直播D.海报

答案：ABCD

4.影响ROI的因素有？

A.获客成本B.转化率C.客单价D.品牌定位

答案：ABC

5.用户生命周期阶段包括？

A.获客B.留存C.转化D.流失挽回

答案：ABCD

6.私域流量载体有？

A.企业微信B.公众号C.微信群D.抖音号

答案：ABC

7.市场调研方法有？

A.问卷调查B.访谈C.竞品分析D.数据埋点

答案：ABCD

8.推广策划关键步骤？

A.目标设定B.预算分配C.渠道选择D.效果评估

答案：ABCD

9.效果营销指标有？

A.CPCB.CPLC.CPMD.ROI

答案：ABD

10.品牌推广核心要素？

A.品牌故事B.视觉识别C.用户体验D.价格策略

答案：ABC

判断题（每题2分，共20分）

1.ROI=（收入-成本）/成本，公式正确。

答案：对

2.私域流量就是微信好友列表。

答案：错

3.内容营销无需考虑用户需求，只要有创意即可。

答案：错

4.获客成本越低，推广效果一定越好。

答案：错

5.AIDA模型适用于所有推广场景。

答案：错

6.线下渠道ROI一定比线上低。

答案：错

7.用户留存率越高，品牌价值越大。

答案：对

8.事件营销核心是借势热点，无需提前策划。

答案：错

9.市场推广只需关注销售转化，无需关注品牌。

答案：错

10.数据埋点是分析推广效果的重要工具。

答案：对

简答题（每题5分，共20分）

1.简述用户生命周期各阶段核心任务。

答案：分为获客、激活、留存、转化、流失挽回5阶段：①获客：通过精准渠道吸引潜在用户，降低CAC；②激活：引导用户完成首次核心行为（如注册），提升激活率；③留存：通过内容/活动保持用户活跃，提升留存率；④转化：推动活跃用户付费，提升转化率；⑤流失挽回：识别流失用户，通过福利重新激活。核心是衔接各阶段，提升用户价值。

2.如何提升推广活动ROI？

答案：从“降本+增收”入手：①精准定位目标用户，避免无效投放；②筛选高转化低CAC渠道，集中预算；③优化落地页/活动流程，降低流失；④实时监测数据，关停低效渠道；⑤通过私域运营提升复购，延长LTV。最终实现（收入-成本）/成本最大化。

3.内容营销与传统广告的区别？

答案：①逻辑：内容营销输出价值吸引用户，传统广告灌输信息；②感受：内容营销用户主动获取，无抵触；传统广告被动接收易屏蔽；③周期：内容营销长期积累信任，传统广告短期曝光；④成本：内容营销可复用，传统广告按曝光付费。

4.私域流量运营核心策略？

答案：沉淀用