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商务谈判心理战术分析.pptxVIP

商务谈判心理战术分析.pptx

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    第一章导论：商务谈判心理战术的普遍性与重要性第二章信息操纵：利用认知偏差的战术设计第三章情绪操控：情感杠杆的精确应用第四章权力展示：地位博弈的战术设计第五章复合战术：权力与情绪的协同攻击第六章伦理边界与长期影响：心理战术的可持续性1

    01第一章导论：商务谈判心理战术的普遍性与重要性

    第一章第1页：引言：商务谈判中的心理博弈商务谈判是商业活动中不可或缺的一环，而心理战术则是谈判者常用的策略。根据2023年全球500强企业的数据，约60%的并购失败案例源于谈判破裂，而非商业风险本身。这些失败案例揭示了心理战术在商务谈判中的普遍性和重要性。心理战术的存在形式多种多样，包括信息不对称利

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