（54页PPT）供应商管理培训与采购成本控制.pptVIP

某著名企业I需求评估上一张下一张如何支持有效的运营系统，实现完整高效的采购：A充分了解客户需求B对需求进行逐一评估与确认C搜索潜在供应商D准备和发布采购需求书E发表采购需求书附录与补充采购申请采购建议书需求确认附录与补充需求定义生成供应商列表某著名企业II供应商分析上一张下一张如何支持有效的运营系统，实现完整高效的采购：A将需某省市场转化，与潜在供应商的实施评估与对照B最终选择与确定技术和品质相符合的供应商供应商推荐收到供应商的确认优秀供应商的列表（一般2-3名）需求定义生成供应商列表供应商回馈能力架构某著名企业III供应商谈判和最终选择上一张下一张A谈判B协商各类商务条款C确定供应商并执行D商务结算，采购完成进行谈判协商品质商务条款确定最终供应商采购执行与跟进商务结算某著名企业重复性采购供应商认证上一张下一张柔性能力核心认证风险控制能力生产能力品质能力技术能力财务能力某著名企业好的供应商五特点上一张下一张完善的企业管理制度优秀的领导与高素质的管理人员稳定的基层员工良好的现场管理和计划能力生产技术先进、设备优良某著名企业量化加以评估上一张下一张考评项目满分实际得分领导班子风格100质量战略计划60人力资源120质量保证80过程控制200商务运转60信息系统和分析80客户满意300供应关系200时间管理300其他总分1500某著名企业供应商绩效量化两种方案上一张下一张1.分类方案（CategoricalPlan）1.加权方案（TheWeightedPointPlan）某著名企业绩效评估流程上一张下一张组建Crooss-functionteam定义业绩因素（Performancefactor）设定业绩因素权重定量业绩评估方法统计评估结果评估表统计评估结果某著名企业供应商类别上一张下一张不将供应商简单的评分和进行A、B、C、D分类对供应商的合作情况进行跟踪考评，不优秀的供应商实施降级或转轨处理试用供应商转轨供应商示众供应商对不符合要求的供应商进行“示众”处理某著名企业供应商管理上一张下一张QCDSualityosteliveryervice质量成本交期服务某著名企业供应商关系策略分解上一张下一张物料价值对我方的价值供应风险某著名企业第二讲：采购成本控制上一张下一张某著名企业1.谈判上一张下一张某著名企业谈判基础上一张下一张1、分歧与僵局2、有各自期望目的3、有预期的交集空间某著名企业谈判成交上一张下一张1200元买方卖方800元1500元1000元某著名企业谈判的两种形式上一张下一张阵地式谈判理性谈判结果可能不理想没有效率损害了友谊……软磨：朋友硬泡：对手人与事分开集中在利益上分析所有可能坚持客观的谈判……某著名企业谈判的结果“三模式”上一张下一张让步维护立场采取立场让步维护立场采取立场对手为敌-不信任对手目标为胜-自身利益为唯一考量某著名企业双赢或共赢上一张下一张寻求解决之道了解对手需要认定自身需要对手为问题解决着对对手采审慎的态度探寻共同利益寻求解决之道了解对手需要认定自身需要某著名企业谈判能力构成的三大要素上一张下一张时间权利（力量）情报某著名企业权力——满足别人的上一张下一张1、先例的权利（特例）2、合法的权利A、合法权利---标示B、表格C、印刷文件某著名企业第一部分：供应商的管理第二部分：采购成本控制主要内容上一张下一张某著名企业第一讲：供应商的管理上一张下一张某著名企业什么是采购？上一张下一张某著名企业采购是：搜集、评估、选择、确认、等价例如：买水（材料采购）理发（外协加工）上一张下一张某著名企业采购工作的最高境界Rightsupplier从合格的供应商处以结果为向导，确认需求部门。Righttime在需求的时间内物料采购到位。（物料计划、跟进计划、时间计划）Rightprice以合理的价格成本分析、价格了解、谈判技巧。Rightquantity取得正确数量品质的保证。Rightquantity取得