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S食品店铺网络营销推广方案

目录

1引言 1

2店铺概况 1

2.1店铺简介 1

2.2产品分析 2

2.3目标客户定位分析 2

3竞争对手分析 3

4尚亿缘食品网络营销推广实施方案 4

4.1推广主题 4

4.2推广时间 4

4.3推广的前期准备 5

4.4推广方式 5

4.5预期效果 9

5结论 10

参考文献 1

1

1引言

休闲食品市场已初具规模，仍有较大提升空间。随着人均收入的提高和消费升级的持续，人们对休闲食品的消费逐渐增多，休闲食品市场规模稳中有进。相关资料统计结果显示2010年至2018年间，休闲食品类行业在国内发展迅猛，复合增长率每年为12.69%,2020年预计可达12985亿元。从长远看，我国居民经济收入水平与消费水平均得到了提高，因此，国内休闲食品市场也会不断拓展。由于民众对于休闲食品之消费渐增，尚亿缘食品公司也开始创设和发展其电商品牌，但是存在店铺销售量低、进店率少、线上销售量低等方面的问题，通过所学习的网络推广和市场营销专业等知识，去提高店铺的销售量和进店率等。

2店铺概况

2.1店铺简介

尚亿缘食品的业务范围包括食品的研发、加工、包装以及销售，随着时间的推移，其已经成为一家专业的休闲食品连锁运营企业。自成立以来，公司以“品质+快乐+家”的企业核心价值观为经营理念，获得了同行其他企业和消费者的认可。尚亿缘的产品种类非常丰富，并坚持创新，为消费者提供物美价廉的食品。因此，尚亿缘的客户群体非常庞大，销量在同行业中排名靠前。最近几年，尚亿缘打造了自己的专属品牌，并积极拓展网络营销渠道，凭借良好的□碑，得到了社会的认可。网店销售情况，目前尚亿缘食品天猫旗舰店粉丝数达到5.2万，好评率保持99.63%,描述相符评价指标达到4.7%高于同行10.3%、服务态度和物流服务这两项评价指标保持着4.8的高分。分别高于同行18.36%、16.48%,店铺概况如下图1所示：

安徽尚亿缘食品有限公司

匠4年4.5★泰睾毒豪9.2千人关注

推荐商品分类

￥250综合

￥250

综合销量价格

三只松鼠坚果零食大礼包自选夏威夷开心果腰…

良品铺子猪肉脯100g靖江特产零食小吃蜜…

成交446笔成交311笔

店铺好评率99.63%

描述相符

服务态度

物流服务

4.7高于同行10.73%

4.8高于同行18.36%

4.8高于同行1648%

图1店铺概况

2.2产品分析

尚亿缘的食品类型超过10种，基本上每天都有新产品上线和淘汰。一般来说，新产品在正式上线前，需要经过试销环节，根据试销结果，决定新产品是否具备上线的水平。目前来看，尚亿元的主营产品主要分为以下几种：一是坚果类；二是炒货类；三是肉脯鱼干类。其不但拥有自己的食品加工基地，并且销售的绝大多数产品都是自己独立研发和生产的。同时，产品价格也普遍低于50元，因此具有一定的价格优势。

2.3目标客户定位分析

尚亿缘吸引消费者的三大法宝分别是：营养丰富、□味多样、包装精致。因此，尚亿缘的女性消费者数量较多。女性消费者对休闲零食的□味和包装要求较高，因此，她们在选择休闲食品时，会更加关注食品的品牌形象。

3

尚亿缘食品的产品在专注于年轻群体的同时还会关注儿童、孕妇、老年人、健身达人等群体。

3竞争对手分析

现阶段，百草味和三只松鼠是尚亿缘的主要竞争对手。三大休闲食品品牌在休闲食品市场竞争中都有着不错的表现，占市场份额的三分之二，并逐渐形成了“三足鼎立”的市场竞争局面。但是在产品种类方面三大品牌存在同质性，休闲食品行业没有技术壁垒，零食行业门槛不高，产品难以拉开差距。如下表1和表2所示：

表1竞争对手店铺简介分析表

店铺地址

产品种类

销量

目前推广方式

只松鼠天猫店

!坚果、肉脯、果干等全品类休闲零食

2021年营收82亿元

三只松鼠主要是在互联网平台上进行线.

草味旗舰店

坚果果仁、肉干肉脯和果干蜜饯

2021年营收77亿元

直营连锁、电子商务、移动APP、线下到线

品铺子淘宝店

休闲零食品种齐全

2021年营收93亿元

直营连锁、电子商务

表2竞争对手店铺的优劣势分析表

名称

优势

劣势

三只松鼠

第一，拥有多样化的销售渠道，三只松鼠的营销重点主要放在线上。其线下销售的渠道有两种，第一种是自营的投食店，第二种是借助阿里巴巴的零售渠道，在社区

第一，线下销售业务的推广工作没有做好，甚至存在一定的滞后