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2026年商场招商年终总结以及工作计划模版(3篇)

第一篇

2026年即将画上句号，在这一年里，商场招商团队在市场环境复杂多变的情况下，积极拓展业务，努力提升商场的品牌形象与商业价值。通过对全年招商工作的全面总结，我们能够清晰地看到工作中的成绩与不足，为2027年的招商工作制定更具针对性和前瞻性的计划。

2026年招商工作回顾

一、招商目标完成情况

年初，我们为商场制定了明确的招商目标，计划引进各类优质品牌商家[X]家，其中知名连锁品牌占比达到[X]%，以提升商场的整体吸引力和竞争力。经过团队一年的不懈努力，实际成功引进商家[X]家，完成年度目标的[X]%。其中，知名连锁品牌占比达到[X]%，基本符合预期。

在楼层招商方面，我们重点关注了商场的核心区域和高流量楼层。例如，一楼的黄金地段成功引进了国际美妆品牌[品牌名称1]和时尚轻奢品牌[品牌名称2]，为商场带来了更高的品牌形象和消费吸引力。二楼则以潮流服饰和特色餐饮为主要招商方向，引进了多个年轻时尚的品牌，满足了不同消费者的需求。

二、招商策略与执行

1.精准定位目标客户：通过市场调研和数据分析，我们深入了解了商场所在区域的消费群体特征、消费习惯和需求趋势。在此基础上，明确了商场的目标客户群体为中高端消费者和年轻时尚人群，并据此制定了针对性的招商策略。我们重点关注与目标客户群体定位相符的品牌，积极与国内外知名品牌、新兴潮流品牌以及特色小众品牌进行沟通和洽谈。

2.多元化招商渠道拓展：为了扩大招商信息的传播范围，我们采用了多元化的招商渠道。一方面，加强了与专业招商中介机构的合作，借助他们的资源和网络，推荐优质商家入驻商场。另一方面，充分利用互联网平台、社交媒体、行业展会等渠道进行招商宣传，发布商场的招商信息和优势亮点，吸引了众多商家的关注和咨询。同时，我们还积极参加各类商业活动和交流会议，与品牌商建立了直接的联系和沟通渠道。

3.积极开展品牌洽谈与合作：招商团队主动出击，与意向品牌进行了深入的沟通和洽谈。在洽谈过程中，我们充分了解品牌的发展战略、市场定位、经营模式等信息，并向品牌商详细介绍商场的地理位置、交通条件、商业配套、消费群体等优势。通过多轮谈判和协商，我们成功与多个优质品牌达成了合作意向，并签订了合作协议。在合作过程中，我们还积极为品牌商提供全方位的支持和服务，协助他们办理相关手续、进行店铺装修等，确保品牌能够顺利开业。

三、招商成果与亮点

1.品牌优化升级：通过引入多个知名品牌和特色商家，商场的品牌结构得到了进一步优化和升级。例如，国际快时尚品牌[品牌名称3]的入驻，提升了商场的时尚氛围和潮流感；高端餐饮品牌[品牌名称4]的开业，为消费者提供了更加优质的餐饮体验。这些品牌的加入不仅丰富了商场的业态组合，也提高了商场的整体品质和竞争力。

2.特色业态引入：为了满足消费者多样化的需求，我们积极引入了一些特色业态。例如，亲子体验区、文创工作室、智能科技体验馆等，这些特色业态为商场增添了新的亮点和吸引力。亲子体验区吸引了大量家庭消费者，带动了周边餐饮、零售等业态的消费；文创工作室则为消费者提供了一个展示和交流创意的平台，提升了商场的文化氛围。

3.合作模式创新：在招商过程中，我们不断探索和创新合作模式。除了传统的租赁模式外，我们还推出了联营、合作经营等多种合作方式，与品牌商实现了利益共享、风险共担。这种合作模式的创新不仅降低了品牌商的经营风险，也提高了商场的运营效率和盈利能力。

四、存在的问题与不足

1.市场竞争压力较大：随着周边商业项目的不断涌现，市场竞争日益激烈。一些新兴商场通过更大的优惠政策、更强的品牌阵容和更独特的营销手段吸引了部分消费者，给我们的招商工作带来了一定的压力。在与品牌商洽谈合作时，我们发现部分品牌更倾向于选择新开业的商场，以获取更多的政策支持和发展机会。

2.招商时间周期较长：由于部分品牌的决策流程较为复杂，从初步接触到最终签约往往需要较长的时间。这不仅影响了招商工作的进度，也增加了招商成本和不确定性。例如，一些国际知名品牌需要经过总部的层层审批和评估，整个谈判过程可能持续数月甚至半年以上。

3.招商团队专业能力有待提升：随着市场的不断变化和招商工作的日益复杂，招商团队的专业能力和综合素质需要进一步提升。部分招商人员在市场分析、品牌评估、谈判技巧等方面存在一定的不足，需要加强培训和学习。

2027年招商工作计划

一、招商目标设定

1.计划引进各类优质品牌商家[X]家，其中知名连锁品牌占比达到[X]%以上。重点关注国际一线品牌、国内领先品牌和新兴潮流品牌的引进，进一步提升商场的品牌形象和市场竞争力。

2.优化商场的业态结构，使各业态的比例更加合理。其中，零售业态占比达到[X]%，餐饮业态占比达到[X]%