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跨国公司的战略内容与制定1

本章提要跨国公司基本战略的内容与制定跨国公司多国战略的内容与制定跨国公司参与战略的内容与制定2025/12/29GUIHONG2

1-1基本战略的内容一般战略竞争战略多样化战略32025/12/29GUIHONG

一般战略保持与获得竞争优势的最基本的方法。两种主要的一般战略为差异化战略和低成本战略。企业运用价值链的思维方式发现低成本来源或其行为任何方面的差异化。42025/12/29GUIHONG

企业竞争优势所谓企业竞争优势，是指企业在产出规模、组织结构、劳动效率、品牌、产品质量、信誉、新产品开发以及管理和营销技术等方面所具有的各种有利条件。企业竞争优势是这些有利条件有利构成的整体，是企业竞争力形成的基础和前提条件。这里所指的企业竞争力，是指企业设计、生产和销售产品和劳务，参与市场竞争的综合能力。这种能力主要是由企业自身所拥有的竞争优势所决定的。2025/12/29GUIHONG5

企业竞争优势的类型20世纪90年代中叶，美国信息技术战略家鲍尔（BernardH.Boar）将企业的竞争优势归纳为五种类型：成本优势。这种优势能够使企业更廉价地提供产品或服务增值优势。这种优势能够使企业创造出更吸引人的产品或服务聚焦优势。这种优势能够使企业更恰当地满足特定顾客群体地需求速度优势。这种优势能够使企业比竞争对手更及时地满足顾客的需求机动优势。这种优势能够使企业比竞争对手更快地适应变化的需求。2025/12/29GUIHONG6

价值链主要活动——创造物品或服务的过程。辅助活动——支持这些创造活动所必需的组织机制。92025/12/29GUIHONG

价值链图10研究与开发投入后勤原材料的供应与采购经营生产、装配、设施、经营营销与销售促销和渠道联系产出后勤交货服务维修辅助活动组织设计与控制、人力资源管理技术应用与开发上游下游主要活动2025/12/29GUIHONG

竞争战略进攻性竞争战略，包括直接进攻、规避进攻、先发战略和收购。防御性竞争战略，如以攻为守、围魏救赵等。112025/12/29GUIHONG

多样化战略相关多样化非相关多样化122025/12/29GUIHONG

五种相关多样化基础共享销售力量、广告与分销活动；相似的技术；可转让的专门知识；相关或相似的产品；辅助的另一种业务；132025/12/29GUIHONG

1-2基本战略的制定方法行业分析与竞争分析公司环境分析（SWOT分析）。多样化公司的战略选择（BCG增长—市场份额矩阵）。142025/12/29GUIHONG

行业分析中的关键成功因素创新的技术；宽阔的产品线；有效的分销渠道；价格优势；有效的促销；先进的物质设施；公司的经营经验；原材料的成本地位；生产的成本地位；研发的质量；财务资产；产品质量；人力资源的质量。152025/12/29GUIHONG

竞争分析的四个步骤确定竞争者的基本战略内容；确认竞争者正在使用和预期将要使用的一般战略；确认竞争者目前与将来可能使用的竞争战略；评估竞争者目前的地位。162025/12/29GUIHONG

2-1意识的进化——国际化到跨国化国际化意识：公司是具有某些外国附加机构的国内公司，海外业务主要作用是以不同的方式支持国内发展。有机会主义、临时性的倾向。产品的开发和生产主要是为国内市场，只把国内市场的剩余商品销往国外；技术和其他知识从母公司向海外子公司转移；海外制造被当作保护公司国内市场的一种手段。2025/12/2917GUIHONG

多国化意识：承认并强调不同国家市场和经营环境的差异；公司根据不同国家的特点改进自己的产品、战略和管理实践；倾向于聘用东道国的独立企业家为海外经理。2025/12/2918GUIHONG

全球化意识将产品制造集中在几个效率较高的工厂，这些工厂通常设在公司的中心地区。需要更为集中的协调和控制；要求不同产品或事业部经理拥有全球责任心；研发和制造活动由总部重点管理，大多数战略决策由公司的决策中心来做。2025/12/2919GUIHONG

跨国意识：公司在维持其全球化效能的同时，对当地需要做出更为灵敏的反应。分散的资源被统一在一种相互依赖的世界性网络中，以便在同一时间获得效率和灵活性。2025/12/2920GUIHONG

2-2多国战略的导向多国战略导向可分为当地导向、全球导向、创新与学习导向。当地导向认为应该针对所有的经营所在国的市场差异做出反应。导致当地差异化和响应的因素:文化差异政府调控212025/12/29GUIHONG

全球导向认为应该忽视当地差异而在世界范围内从事相类似的经营。推动全球整合与合作的因素:规模经济范围经济要素成本贸易环境的自由化创新导向将全球