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发电厂企业营销策略研究的相关理论概述及分析方法基础概述

目录

TOC\o1-3\h\u31000发电厂企业营销策略研究的相关理论概述及分析方法基础概述 1

173121.1相关概念 1

136521.1.1电力营销 1

79361.1.2电力价格体系 1

198561.26P营销理论 3

182611.3基本分析方法 5

125711.3.1PEST分析法 5

307741.3.2SWOT分析法 7

1.1相关概念

1.1.1电力营销

电力营销就是电力企业在变化的市场环境中，以满足人们的电力消费需求为目的，通过电力企业一系列与市场有关的经营活动，提供满足消费需要的电力产品和相应的服务，从而实现企业的目标。电力营销的实质就是要调整电力市场的需求水平、需求时间，以良好的服务质量满足用户合理用电的要求，实现电力供求之间的相互协调，建立电力企业与用户之间的合作伙伴关系，促使用户主动改变消费行为和用电方式，提高用电效率，从而增加企业的效益。电力企业是在消费者的需求满足之中实现自己的各项目标[44]。?

对于发电企业而言，电力营销就是通过一定的策略使电力用户加强用电量,以此来提高企业收入，增加企业利润，进而通过市场的反应对电力市场进行结构优化,根据市场的经营模式对企业的经营管理模式进行合理的规划。因此，一个科学合理的电力市场营销手段不仅可以合理的解决电力企业与电力用户的矛盾,还可以进一步优化电力市场结构,提高电力市场所占份额,对经济的发展和电力工程的建设有积极影响。

1.1.2电力价格体系

由于电力体制等方面的原因，我国的电力一直属于“计划电”，从产量到价格长期以来由政府制定，发电企业在市场中没有过多的话语权。电力价格核算主要有两个重要角色，一是发电企业向购电商（即供电企业）提供上网电量时与购电商之间的结算价格，这个价格在电力市场中称之为“上网电价”，二是终端电力用户使用电能的结算价格，也就是电网公司销售给电力用户的价格，称之为“销售电价”。而新一轮电力体制改革以后，虽然以上网电价和销售电价为基础的原有电价体系依然还是主流，但以市场交易电价和输配电价为基础的新电价体系正在推行。两套电价体系双轨运行，形成了我国现行的极富特色的电价体系。

1.上网电价情况

煤炭是火力发电企业运营成本中比例最大的部分，而煤炭价格在市场中一直处于不断波动的状态。为了保证市场在一定时期内的稳定发展，我国于2004年实施了煤电价格联动机制，原则上以不少于6个月为一个煤电价格联动周期，若周期内平均煤价比前一周期变化幅度达到或超过5%，就要对发电企业输送给电网公司的电价进行调整；如变化幅度不到5%，则下一周期累计计算。2019年12月31日，山东省发改委、山东省市场监督管理局、山东能监办、山东省能源局联合发布了《山东省深化燃煤发电上网电价形成机制改革实施方案》的通知，取消煤电价格联动机制，按照国家有关规定，将现行燃煤发电标杆上网电价机制改为“基准价+上下浮动”的市场化价格机制，其中：基准价为每千瓦时0.3949元（含税，下同），最高价格为0.4344元（上浮10%，2020年暂不上浮），最低价格为0.3357元（下浮15%）。

1.销售电价

销售电价由购电成本、输配电损耗、输配电价及政府性基金四部分构成，计价方式包括单一制电度电价和两部制电价两种方式。山东省发改委2020年发布了《关于继续降低一般工商业电价的通知》，通知中称，自2021年1月1日起，降低山东电网工商业及其它用电类别单一制销售电价和输配电价标准，其中销售电价等级不满1千伏用户每千瓦时降低3.33分、1-10千伏用户降低3.20分、35千伏及以上用户降低3.08分；输配电价电压等级不满1千伏用户降低3.13分、1-10千伏用户降低3.01分、35千伏及以上用户降低1.89分。

3.发电计划

全年发电计划是保障全省电力供需平衡的基础，是维持主力机组正常生产经营，兼顾网厂各方，推进节能减排，促进电力行业健康发展和人民生产生活用电的重要手段。政府根据当前经济社会发展情况，从保证优先发电、优先购电和有序放开发用电计划等角度出发，结合国家电网公司调度中心全年测算进行整体考虑，并参考发电企业和用电户申报的电力直接交易量，制定全省的公用机组所需要产出的电量标准。全省计划用电量主要由三个部分组成，首先是优先发电权电量，主要是风能、太阳能、生物质能、水能等可再生能源机组、热电和自备机组等；二是装机达到30万千瓦以上超低排放的燃煤机组；三是直接交易电量。

4.电力直接交易

电力直接交易是指符合准入条件的电力用户、售电公司与发电企业按照自愿参与、