（79页PPT）卓尔珠宝的营销诊断改稿.pptVIP

1、根据品牌定位，重新设计VI；2、根据品牌定位和VI，重新设计包装、广告等物料；3、结合实际情况，请专业摄影师重拍一组平面画面及新广告宣传片。结论与建议目录前言研究概要及方法珠宝行业大营销环境研究品牌定位与传播问题与对策VI和视觉形象系统问题与对策促销活动问题与对策终端建设问题与对策下一步工作与建议1、品牌定位不清，导致促销活动随意性强；2、厂家缺乏对经销商的沟通和培训，经销商自身营销能力不足。导致活动做了不少，花了冤枉效不大；3、厂家发货慢或者不发货，导致想主推卓尔的产品都无货可卖。问题点◆目前针对钻饰的促销活动是最多的，但是钻饰的销售却最低。◆自己准备了七夕的促销活动，人流量特别大，还吸引到了当地记者采访。但高人流量却没能带来高成交率。◆上次活动想主推卓尔的钻戒，要他们给我几十件货，但催了几次一直没给我发货，想推他们的产品都没的卖。◆国庆的促销活动效果还比较满意，但是销售员引导不大到位，因为平时还是缺乏培训。访谈话语摘要：1、依据各销地区状况，制定促销活动方案模版，并实行划片集中培训、指导经销商如何有效执行该阶段主题促销活动；2、编制主题促销活动执行指南，引导规范、合理化执行主题促销活动；3、策划各主题促销的内容标准推广物料如海报、、单张、吊旗等相关内容制作模版，由经销商负责制作；4、大型全国促销由总部统一策划，统一设计，具体细节由经销商和区域经理商订；结论与建议目录前言研究概要及方法珠宝行业大营销环境研究品牌定位与传播问题与对策VI和视觉形象系统问题与对策促销活动问题与对策终端建设问题与对策下一步工作与建议1、从泉州地区走访终端来看，各专卖店从门头到装修标准和风格各异，让消费者无法感觉到品牌形象强有力的专一性；2、专卖店空间中式和西式、现代和古典风格混杂，让消费者无法感觉到品牌的定位究竟在哪里；3、部分醒目区域物料依然在使用旧的代言人，新代言人的物料使用规范没能得到彻底贯彻实施；问题点访谈话语摘要：1、天兴珠宝的专卖店设计的很出彩，特别是黄金展柜。卓尔这边要差一些。2、石狮卓尔的终端装修和六福相差无比，但是销售却落后很多。3、顾客反映店面档次不够。卓尔专卖店的外部装修标准和风格各异卓尔专卖店的风格杂乱、调性不统一现代的、年轻的、活泼的传统的、中式的、沉稳的现代的、西式的、简约的传统的、中式的、宗教的之前的代言人竞争对手的终端布置——天兴竞争对手的终端布置——六福壹串通品牌营销策划机构2009年10月卓尔珠宝品牌营销诊断

及泉某省市场走访报告目录前言研究概要及方法珠宝行业大营销环境研究品牌定位与传播问题与对策VI和视觉形象系统问题与对策促销活动问题与对策终端建设问题与对策下一步工作与建议前言为了能了解卓尔珠某省市场经营动向，以便更好为下一阶段工作提供明确工作方向，壹串通策划机构选某省市某省市场(泉州、石狮）进行走访。本次访谈对象主要为当地经销商负责人及销售人员，其时间跨度3天(10月13日-10月15日)。本报告主要针对核心经销商和销售人员访谈内容进行归纳和整理，某省市场问题点提炼出有针对性解决方案。目录前言研究概要及方法珠宝行业大营销环境研究品牌定位与传播问题与对策VI和视觉形象系统问题与对策促销活动问题与对策终端建设问题与对策下一步工作与建议1、研究方法某省市场走访实地考察来挖掘相关调研内容，同时通过经销商、区域经理、导购人员三者主体构成人员一对一访谈来获取相关的信息资源。二、访问对象被访者访问形式样本量经销商（负责人\销售人员）深度访谈某省市某省市区域经理深度访谈同上目录前言研究概要及方法珠宝行业大营销环境研究品牌定位与传播问题与对策VI和视觉形象系统问题与对策促销活动问题与对策终端建设问题与对策下一步工作与建议1、全部竞争对手和策略如下：直接竞争对手：六福、金大福、、福瑞达、天兴等，主打性价比。高端：国内一线大牌，、等等——从品牌建设到销售人员表现均很出色，主打品牌。低端：以低价取胜的阿芬珠宝等等小杂牌。——从品牌建设到销售人员都不如卓尔，产品款式档次接近，主打价格。一、竞争品牌格局2某省市场上卓尔主要的、也是做的较出色的竞争对手六福珠宝以销售人员统一的培训和管理、成功的终端氛围塑造等有力举措，其销售业绩和品牌影响力在泉州地区都是领先的；１、