13章 网络营销策划.pptxVIP

第十三章网络营销策划营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著

开篇案例：营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著海尔的微博营销

13.1.1网络营销概述1.网络营销的产生2.网络营销的概念3.网络营销的特点（1）整合性（2）跨时空性（3）互动性（4）经济性（5）高效性营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著

13.1.2网络营销的内容1.网上市场调查2.网络消费者行为分析3.网络营销策略的制定4．网络营销管理与控制营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著

13.1.3网络营销策划的一般过程1.确立策划目的2.拟定策划计划书3.市场调查与预测4.编写策划方案5.方案实施6.效果测评营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著

13.2网络营销产品策划13.2.1网络营销产品概述1.网络营销产品的层次（1）核心利益层次（2）有形产品层次（3）期望产品层次（4）延伸产品层次（5）潜在产品层次营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著

2.网络营销产品的特点（1）产品性质（2）产品质量（3）产品式样（4）产品品牌（5）产品包装（6）目标市场（7）产品价格营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著

13.2.2网络营销产品策略1.网络营销产品选择（1）要充分考虑产品自身的特点（2）要充分考虑实物产品的营销区域范围及物流配送体系（3）产品市场生命周期策略营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著

2.网络产品文案3.提供产品信息策略4.方便咨询策略5.网络产品参与策略营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著

13.2.3网络营销品牌策略1．网上品牌2.网上品牌的特征（1）网络品牌是传统品牌的延伸（2）网站使品牌的内涵得到扩充（3）良好的公共关系是创建网络品牌的关键（4）网站的交互能力是维系品牌忠诚度的基础营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著

3.互联网域名（1）域名的商业作用（2）域名抢注问题（3）域名的命名（4）域名的管理营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著

4.网络品牌的建立策略（1）产品品牌策略（2）创建企业品牌策略（3）企业与产品统一品牌策略（4）品牌延伸策略（5）法律保护营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著

13.2.4网络营销新产品开发策划1.网络时代新产品开发面临的挑战（1）在某些领域内缺乏重要的新产品构思（2）互联网的发展加剧了市场竞争的激烈程度，个性化消费成为主流，未来的细分市场必将是以个体为基准的（3）社会和政府的限制（4）新产品开发过程中的昂贵代价（5）新产品开发完成的时限缩短（6）成功产品的生命周期缩短营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著

2.网络时代新产品开发策略（1）新问世的产品（2）新产品线（3）现有产品线外新增加的产品（4）现有产品的改良品或更新（5）降低成本的产品（6）重定价产品营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著

3.网络营销新产品构思与概念形成4.网络营销新产品研制5.网络营销新产品试销与上市营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著

13.3网络营销价格策划13.3.1网络营销定价概述1.网络营销定价含义（1）网络营销产品定价概念（2）网络营销产品定价目标2.网络营销定价基础（1）降低采购成本费用（2）降低库存（3）生产成本控制营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著

13.3.2网络营销定价策划1.个性化定价策略2.自动调价、议价策略3.竞争定价策略4.竞价策略5.集体砍价策略营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著

6.特有产品特殊价格策略7.捆绑销售策略8.声誉定价策略9.产品循环周期定价策略10.品牌定价策略11.撇脂定价和渗透定价营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著

13.3.3免费价格策略1.免费价格策略内涵2.免费价格的形式（1）产品和服务完全免费（2）对产品和服务实行限制免费（3）对产品和服务实行部分免费（4）对产品和服务实行捆绑式免费营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著

3.免费产品的特性（1）易于数字化（2）无形化（3）制造成本为零（4）成长性（5）冲击性（6）间接收益性营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著

4.免费价格策略的实施（1）考虑免费价格策略时必须首先考虑是否能与商业运作模式吻合（2）分析采用免费策略的产品能否获得市场认可（3）分析免费策略产品推出的时机（4）考虑产品是否适合采用免费价格策略（