（97页PPT）卓尔珠宝的营销诊断小莫版.pptVIP

佘诗曼的节目受众是广东、香港一带已婚妇女而非婚庆钻戒购买人群——大陆某省市白领问题三、代言人形象错位这才是目标人群在看的节目和熟悉的演员！问题四、渠道错位黄金的购买人群比钻饰年龄段高一个层次，买黄金的人群更传统、东方化，买钻石的人群更现代、西方化。销售黄金为主的渠道很难吸引到钻饰的购买人群。◆广告投放有效果吗？◆卓尔这一品牌在我县不为人知，我该怎样迅速提高品牌知名度？◆我已经在本地做了长期的电视广告、墙体广告和车身广告（2009.8-2010.3），整个营业额有所上升，唯独钻饰销售没有提高，请开一副良药。（所有的广告均是品牌形象广告）……这些问题反映出：经销商缺乏有效的广告投放指导！问题五、广告投放策略错位问题六、促销手法错位资料来自卓尔主页错位的促销手法影响品牌形象，同时驱逐真正的目标受众。吓跑六大问题反映出

卓尔的战略目标和营销手段错位对钻饰：主要为25~35岁某省市白领看清你的消费人群都市白领的人群特征一般受过高等教育，有品位，有文化修养，时尚感强，有追求西方文化潮流的趋向（小资情调）。还没有自己的财产、房子或车和定型的 事业独立收入，迈入独立生活,迈向中产“闯”天下，“创”业挣下自己的财产，事业有成，中产的核心但有更高的目标获取，争取更多“而立之年”家庭，事业，身份成就受人尊重体验，自我实现中产的高级境界岁2530354050进取者成就者初生牛犊都市白领成长三步曲卓尔钻饰的受众在这里属于这个人群生活中的事物为迎合他们，一些成功的品牌是这么做的…体验式的样板间DIY式组装家具促销员不会主动推销提供便宜的瑞典餐饮引领时尚的工业设计无处不在的植入广告病毒式网络营销口碑营销(明星宣传)个性宣言(我就喜欢)贴心的终端(无线网络)滑稽的代言人时事营销(变形金刚)奥运营销(火炬设计)网络营销(红本女事件)选秀营销(想法明星选秀)创意路演(写字楼路演)营销思路诊断背景1目录应对策略与成功案例23★VI更新★终端形象再造第一步卓尔涅槃三部曲★经销商培训★渠道改革第二步★用广告、公关活动扩力★用整合营销传播打造品牌第三步我们能做到什么？云南航空“飞的游云南”打破与自驾游的竞争格局错位壹串通品牌营销策划机构2009年9月卓尔珠宝营销思路诊断报告营销思路诊断背景1目录应对策略与成功案例23卓尔下阶段的战略目标打造品牌，倾力内销！这一目标经过本次峰会的探讨，各方已经达成共识。番禹区人民政府亦表示会大力支持。危机来临之际，取“内销”之长，补“品牌”之短，配合服务建设强化自身，无疑是适时且正确的。战略目标需要有配套的营销手法去实现苹果IPOD，定位20-3某省市白领和大学生五粮液，定位35-50岁中老年男性雪佛兰科鲁兹，定位20-3某省市白领钻石小鸟，定位23-3某省市白领伯爵表，定位35-55岁成功人士营销思路诊断背景1目录应对策略与成功案例23峰会经销商问题摘选◆如何发展新顾客、巩固老顾客◆如何提升团队销售水平◆当品牌效应不大的时候，我们该做些什么？◆怎样把卓尔做成知名品牌？怎样扩大卓尔的影响力？◆我负责的区域，购珠宝送大礼已经成风，而送的礼品价值越来越高，已经成为负担。如何从这种竞争中超脱？◆怎样让只买黄金的顾客也去购买珠宝？◆卓尔这一品牌在我县不为人知，我该怎样迅速提高品牌知名度？◆我已经在本地做了长期的电视广告、墙体广告和车身广告（2009.8-2010.3），整个营业额有所上升，唯独钻饰销售没有提高，请开一副良药。（所有的广告均是品牌形象广告）……为什么会出现这些问题？从六大问题看卓尔营销思维的错位问题一、品牌形象错位标识老化、陈旧形象视觉不规范、调性不统一体现西化\高贵感的成功VI设计统一的品牌形象珠宝不规范、不统一、不符合目标人群的审美习惯！问题二、终端形象错位这样的终端布置更像是为卖黄金而不是为卖钻饰准备的规范的终端示例卡地亚统一的金色与黑色的基调，统一的门头字体，暖色灯光，古典、幽雅的氛围卡地亚乌鲁木齐店卡地亚上海外滩店卡地亚北京某著名企业店卡地亚香榭丽舍店