企业战略管理课件.pptVIP

2.橫向多元化橫向多元化指市場相關但技術不相關的業務領域，即向現有客戶提供新的不相關的產品，這一戰略發揮的是現有業務的市場協同作用。橫向多元化在下述情況下可以考慮使用：1）增加新的不相關產品可以從現有產品中獲得顯著的收益。2）現有產業屬於高競爭或低增長的行業。3）可利用現有銷售管道行銷新產品。4）新產品的銷售波動週期與企業現有產品的滾動週期可以互補。3.混合多元化混合多元化指進入一個與現有業務完全不相關的產品。這種戰略主要基於對現有業務增長的極限的應對、分散業務風險、吸收企業富裕資金等三個方面的考慮。4.3.2一體化戰略1.前向一體化一體化指向產業鏈的下游延伸，即將業務延伸到企業的客戶端。如顯像管企業向電視機業務延伸、空調壓縮機企業進入空調器生產領域等。前向一體化的適用準則為：1）銷售商成本高昂、不可靠、不能滿足企業發展的需要。2）產業快速增長或將會快速增長。3）前向產業具有較高的進入壁壘。4）前向產業收益水準較高。5）企業具備進入前向產業的條件。6）企業需要穩定的生產。2.後向一體化後向一體化指向產業鏈的上游延伸，即將業務擴展到自己的供應商的領域內。如金光紙業（APP）在造紙業務擴大後，大規模地建設自己的林業基地，為造紙業務提供有原材料上的保障。後向一體化的適用範圍有：1）供應商成本過高、不可靠或不能滿足企業對供應品的需求。2）供應商數量少而需方競爭對手多。3）產業快速增長。4）企業具備自己生產原材料的能力。5）原材料成本的穩定性極為重要，供應商利潤豐厚。3.橫向一體化橫向一體化指同業間的兼併（合併）。惠普公司與康柏公司的合併是兩個同一業務類型的公司的合併，這種合併活動近年來在商界越來越活躍。橫向一體化戰略的適用準則有：1）為獲取壟斷。2）企業處於成長型的產業中。3）規模具有部分優勢。4）企業具有擴大經營規模的能力、競爭對手停滯不前。4.3.3企業競爭戰略1.成本領先戰略成本領先戰略又稱低成本戰略，即使企業的全部成本低於競爭對手的成本，甚至是在同行業中最低的成本，目的是使企業獲得同行業平均水準以上的利潤。1）成本領先戰略的實施條件成本領先戰略的理論基石是規模效益和經驗效益。它要求企業的產品必須具有較高的市場佔有率。如果產品的市場佔有率很低，則大量生產毫無意義；而不大量生產也就不能使產品成本降低。實現成本領先戰略需要一整套具體政策：企業要有高效率的設備、積極降低經驗成本、緊縮成本開支和控制間接費用以及降低研究與開發、服務、銷售力量、廣告等方面的成本。要達到這些目的，必須在成本控制上進行大量的管理工作。2）成本領先戰略的優缺點成本領先戰略的益處在於：（1）企業處於低成本地位上，可以抵擋住現有競爭對手的對抗。即在競爭對手在競爭中不能獲得利潤、只能保本的情況下，企業仍能獲利。（2）面對強有力的購買商要求降低產品價格的壓力，處於低成本地位的企業在進行交易時握有更大的主動權，可以抵禦購買商討價還價的能力。（3）當強有力的供應商抬高企業所需資源的價格時，處於低成本地位的企業可以有更多的靈活性來解決困境。（4）企業已經建立起的巨大的生產規模和成本優勢，使欲加入該行業的新進入者望而卻步，形成進入障礙。（5）在與代用品競爭時，低成本的企業往往比本行業中的其他企業處於更有利的地位。如前所述，保持成本領先地位要求企業購買現代化的設備，及時淘汰陳舊的資產，防止產品線的無限擴充以及對新技術的發展保持高度的警覺。而這些也正是成本領先戰略的危險根源，這一戰略的風險包括：（1）生產技術的變化或新技術的出現可能使得過去的設備投資或產品學習經驗變得無效，變成無效用的資源。（2）行業中新加入者通過模仿、總結前人經驗或購買更先進的生產設備，使得他們的成本更低，以更低的成本起點參與競爭，後來居上。（3）由於採用成本領先戰略的企業其力量集中於降低產品成本，從而使它們喪失了預見產品的市場變化的能力。企業可能發現所生產的產品即使價格低廉，卻不為顧客所欣賞和需要。這是成本領先戰略的最危險之處。2.差異化戰略差異化戰略是企業使自己的產品或服務區別於競爭對手的產品或服務，創造出與眾不同的東西。一般說來，企業可在下列幾個方面實行差異化戰略：產品設計或商標形象的差異化；產品技術的差異化；顧客服務上的差異化；銷售分配管道上的差異化等。1）差異化戰略的實施條件企業要實行差異化戰略，有時可能要放棄獲得較高市場佔有率的目標，因為它的排它性與高市場佔有率是不融和的。實施差異化戰略，企業需具備下列條件：（1）具有很強的研究與開發能力，研究人員要有創造性的眼光。（2）企業具有以其產品品質或技術領先的聲望。（3）企業在這一行業有悠久的歷史或吸取其他企業的技能並自成一體。（4）很強的市場行銷能