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销售返利合同范本

引言

在商业合作中，销售返利作为一种常见的激励手段，对于调动经销商积极性、扩大市场份额具有重要作用。然而，返利政策若不通过书面形式明确约定，极易引发后续的争议与纠纷，影响合作双方的信任与长远发展。因此，一份权责清晰、条款完备的《销售返利合同》就显得尤为重要。本范本旨在为合作双方提供一个专业、严谨且具有实用价值的参考框架，以期规范返利操作，保障双方合法权益。

销售返利合同

合同编号：[请填写]

甲方（供应商/生产商）：

公司名称：[请填写甲方公司全称]

法定代表人/授权代表：[请填写]

统一社会信用代码：[请填写]

地址：[请填写]

联系电话：[请填写]

电子邮箱：[请填写]

乙方（经销商/代理商）：

公司名称：[请填写乙方公司全称]

法定代表人/授权代表：[请填写]

统一社会信用代码：[请填写]

地址：[请填写]

联系电话：[请填写]

电子邮箱：[请填写]

鉴于：

1.甲方是[产品/服务名称]的合法供应商/生产商，拥有相应的产品销售权。

2.乙方是具有合法经营资质的经销商/代理商，愿意按照本合同约定销售甲方产品/服务。

3.为激励乙方积极拓展市场，提升产品/服务销量，甲乙双方经友好协商，就乙方销售甲方产品/服务的返利事宜，达成如下协议，以兹共同遵守。

第一条定义与释义

1.1返利：指在本合同约定的销售周期内，乙方达到或超过双方约定的销售目标或满足特定条件时，甲方根据本合同约定的计算方式，应支付给乙方的奖励金额。

1.2销售周期：指本合同约定的计算返利的时间段，具体为[例如：自然月/自然季度/自然年度，或双方约定的其他周期，自X年X月X日至X年X月X日]。

1.3实际销售额：指乙方在一个销售周期内，按照甲方规定的产品/服务供应价格（不含税或含税，需明确），实际销售并已与甲方完成结算（或已回款，需明确）的甲方产品/服务的总金额。该金额以甲方确认的乙方实际订单及回款记录为准，特殊情况（如退货、折让）应按本合同约定处理。

1.4销售目标：指双方在本合同或附件中约定的，乙方在特定销售周期内需要完成的最低实际销售额。

1.5结算周期：指返利计算、核对及支付的周期，通常与销售周期一致或双方另行约定。

第二条返利政策

2.1返利计算基数：返利将以乙方在每个销售周期内的“实际销售额”为计算基数。

2.2返利比例与条件：

2.2.1基础返利：若乙方在一个销售周期内的实际销售额达到[金额A]（大写：[金额A的中文大写]），则甲方按照实际销售额的[X]%向乙方支付基础返利。

2.2.2阶梯返利（如适用）：

若实际销售额达到[金额B]（大写：[金额B的中文大写]）但未达到[金额C]（大写：[金额C的中文大写]），则基础返利比例为[Y]%；

若实际销售额达到[金额C]及以上，则基础返利比例为[Z]%；

（注：以上阶梯可根据实际情况增减，金额A、B、C等应按从低到高顺序排列，返利比例也应相应递增或按约定设置）

2.2.3特殊返利（如适用，例如新品推广、特定区域、特定客户群等）：

针对[特定产品/服务名称或特定推广活动]，若乙方在销售周期内完成[具体指标，如销量、销售额、新客户数量等]，甲方将额外支付[固定金额或特定比例]的特殊返利。具体约定见附件一《特殊返利约定》。

2.3返利计算公式：

当期应返利金额=当期实际销售额×适用返利比例+特殊返利（如有）

2.4退货与折让处理：在一个销售周期内发生的产品退货，或经甲方同意的价格折让，应从该周期的实际销售额中扣除。若退货或折让发生在返利已结算支付之后，则乙方应在甲方通知的合理期限内，将相应部分的返利金额退还给甲方，或从后续应付返利中直接抵扣。

第三条返利的计算、核对与支付

3.1数据提供与核对：每个销售周期结束后[例如：5个工作日]内，甲方应根据其销售记录及乙方回款情况，计算乙方当期应得返利金额，并向乙方提供《返利结算通知单》（包含销售周期、实际销售额、计算过程、应返利金额等信息）。乙方应在收到《返利结算通知单》后[例如：3个工作日]内进行核对。如有异议，乙方应在上述期限内书面通知甲方，并提供相关证明材料，双方应在收到异议后[例如：5个工作日]内协商解决。逾期未提出书面异议的，视为乙方认可《返利结算通知单》的内容。

3.2返利支付：

3.2.1支付期限：经双方确认无误后，甲方应在[例如：确认当月/次月]的[例如：20日]前，将当期返利支付给乙方。

3.2.2支付方式：返利支付方式为[例如：银行转账至乙方指定账户/冲抵乙方应付甲方的货款/实物等]。

若为银行转账，乙方指定账户信息如下：

开户名：[乙方公司全称]

开户行：[乙方开户银行名称]

账号：[乙方银行账号]

3.2.3发票：乙方在收到返利款项前（或同时），应按照甲方要求向甲方提供