广州佳兆业商业地产海珠项目市场定位调整报告.pptVIP

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要;项目四至：项目位于广州海珠区江南大道中99号。项目西靠江南大道，北临前进路，西临好又多，南临江湾路，北边300米就是地铁市二宫站，前行800米即是海珠桥，交通十分便利。

可招商商业建筑面积：地下负一层，地上1-3层，约8000平方米；

项目定位：婚纱专业市场;一、项目概况;纲

要;1、星辰汇;2、倾城汇·一站式国际婚庆广场;倾城汇仍以婚纱礼服为主，其次为婚庆策划。婚纱礼服主要分布在一二两层，从面积上看，婚纱礼服占到60%左右。婚庆策划、摄影制作、化妆等业态主要在三四楼层。

倾城汇引进澳利莎、十喜、奈特丽、嘉和旗袍、千禧、歌莱姆等一些品牌商家，但整体仍以中档为主。;3、好百年国际婚纱婚庆摄影器材交易中心;项目以婚纱礼服为主（包含旗袍裙褂），占到60%以上，其次依次为影楼百货、婚庆策划、婚庆饰品、百货。中高档连锁零售品牌商家很少，以厂商展示为主。;4、江南大道南华东路婚纱街;江南大道商家部分调研情况;5、汇美婚纱婚庆;6、富基广场;婚庆市场调研小结：;此次项目的消费者问卷调查，以项目周边的婚庆市场零售客户、批发商为主要调研对象，采取拦截等方式取样，力争被调研对象均为有效婚庆用品消费者、数据真实。;从受访者消费目的看，77%受访者为婚庆消费而来，一方面表明调研数据有较好的真实性。结婚或婚庆需要占到61%，而批发只占16%。这主要是批发客户大部分以传真、网络、电话形式下单，现场批发客户相对较难采集，影响了批发客户的比例。;从受访者对婚纱礼服的价格接受度看，1000-1500元为接受度是最高的，接受1000元以上的婚纱的占到48%，而300元以下的婚纱仅占6%，数据说明中高档基础良好，作为婚庆用品的代表，中高档婚纱礼服消费从一定程度上也体现了中高档婚庆用品的消费。;婚庆消费者调研;中高档品牌婚纱礼服、婚庆百货饰品为消费者来此消费最主要的目的，其他婚庆相关消费也有较明显消费需求，这表明区域一站式婚庆消费较多。;婚庆消费者调研小结：;SWOT;纲

要;定位论证;备选定位方向二：;满足新婚青年婚庆一站式消费；

婚庆用品零售商的采购批发；;华南：项目目标客户定位，辐射华南地区零售商、影楼、新婚夫妇；

婚庆：本商场的专业属性，以婚纱婚庆为主题，目的性消费较强。

名品：区别周边中低档婚纱婚庆市场，婚纱婚庆各业态的中高端品牌商家高度汇聚；区别民房、批发市场环境，本案温馨浪漫、宽敞舒适、购物环境将吸引追求品味、中高端客户群；

项目以高端婚庆主题商场高调入市，塑造高端精品婚庆商场形象。;推广主题（slogan）;案名建议;首推案名建议;佳缘婚庆馆

馆，房舍华丽的，取精品、华美之意，符合项目高端形象与档次，看案名知其档次，此案名能起到突出项目品质、提升市场形象的作用。;海珠项目案名建议;本案;婚庆主题;负一层：靓彩生活汇;负一层：靓彩生活汇;一层：名品婚纱汇;一层：名品婚纱汇;二层：时尚精品汇;二层：时尚精品汇;三层：浪漫风采汇;三层：浪漫风采汇;海珠婚庆广场业态组合;海珠项目各业态面积比例;纲

要;六、租金初步建议;六、租金初步建议;六、租金初步建议;项目周边婚庆市场铺面售价及回报率调研;七、销售建议;销售模式;纲

要;商业竖向交通点;商业竖向交通点;商业竖向交通点;商业竖向交通点;THANKYOU