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实木家具新品上市推广执行方案

一、方案总则

本次新品为公司本年度核心研发的新中式极简实木家具系列，涵盖卧室床、衣柜、客厅沙发、茶几、餐厅餐桌椅等20余款单品，主打“天然原木+极简设计+实用功能”，选材以优质白蜡木、胡桃木为主，采用榫卯工艺搭配E0级环保涂装，兼顾颜值与实用性，精准契合当下年轻消费群体对简约轻奢、环保品质家居的需求。为确保新品成功上市，快速打开市场，提升新品销量占比，企划部特制定本执行方案，明确上市推广的核心目标、执行流程、责任分工与效果保障，本方案适用周期为新品上市后6个月，覆盖新品预热、正式上市、爆款打造三大阶段，全体相关部门需严格按照方案要求，协同配合、高效执行，确保各项工作落地见效。

本次新品上市推广核心目标明确，一是短期目标，新品上市1个月内，全网曝光量突破500万，线上电商平台新品销量突破300单，线下门店新品到店体验客户突破2000人；二是中期目标，上市3个月内，打造2-3款新品爆款，单品月销量突破100单，新品整体销量占公司总销量的25%；三是长期目标，上市6个月内，巩固新品市场地位，让新中式极简系列成为公司核心产品矩阵之一，带动品牌年轻客群占比提升20%，强化品牌“传统匠心+现代设计”的多元化形象。

二、新品上市前期筹备工作

新品上市筹备工作是推广成功的基础，筹备周期为1个月，由企划部牵头，联合研发部、生产部、销售部、电商部、客服部协同完成，确保新品上市前各项准备工作全部到位。

产品筹备方面，研发部需完成新品最终定型，出具详细的产品说明书，明确每款单品的材质、工艺、尺寸、功能、保养要点等核心信息；生产部需保障新品量产能力，按照上市时间节点完成首批新品备货，确保线上线下库存充足，同时完成新品品质抽检，每款单品需经过材质、工艺、环保性能多重检测，附带检测报告，让消费者放心；企划部联合设计部完成新品视觉包装，包括新品高清实拍图、产品宣传视频、详情页设计、宣传海报等物料，视觉风格贴合新中式极简定位，突出原木质感与简约设计，同时设计新品专属LOGO与标签，强化新品辨识度。

渠道筹备方面，线上渠道由电商部完成天猫、京东、拼多多等平台新品专区搭建，优化新品详情页，突出核心卖点，设置合理的价格体系，同步完成线上客服培训，确保客服熟练掌握新品信息，能够高效解答客户咨询；线下渠道由销售部完成全国线下门店新品陈列布局，按照“场景化展示”原则，打造卧室、客厅、餐厅全套新品体验区，让客户直观感受新品搭配效果，同时完成线下导购培训，培训内容涵盖新品卖点、销售话术、客户答疑技巧，提升导购转化能力。

物料与合作筹备方面，企划部完成各类推广物料制作，包括线下活动海报、宣传单页、产品手册、礼品物料等；同时提前对接优质合作资源，包括家居类垂直媒体、短视频达人、直播主播、本地装修公司等，签订合作协议，明确合作内容、推广时间、费用结算方式，为后续推广执行做好准备；客服部完善新品售后体系，制定新品安装、退换、保养等售后流程，确保客户购买后无后顾之忧。

三、分阶段新品推广执行流程

第一阶段：新品预热期（上市前7天）

核心任务是制造市场期待，提前锁定潜在客群，为新品正式上市造势。线上端，全平台发布新品预热内容，微信公众号、视频号推送新品预告文案，搭配新品局部细节图，发起“猜新品，赢好礼”活动，用户留言猜测新品价格、功能，猜对即可获得新品优惠券；抖音、小红书发布新品预热短视频，重点展示新品原木选材、工艺细节，配文“全新中式极简实木系列，即将上线，敬请期待”，联动合作达人同步转发，扩大传播范围；电商平台上线新品预约通道，推出“预约享优先发货+专属折扣”福利，吸引用户预约，提前锁定潜在订单。线下端，各门店张贴新品预热海报，导购主动向到店客户介绍即将上市的新品，邀请客户扫码预约，预约成功可领取实木小礼品，同时在门店显眼位置摆放新品预告展架，营造新品上市氛围。

第二阶段：正式上市期（上市后1-30天）

核心任务是全渠道发力，全面曝光新品，快速提升新品销量与知名度，打响新品上市第一枪。线上端启动全平台推广矩阵，实现多维度引流转化。短视频平台，合作达人发布新品全维度测评视频，详细讲解新品设计亮点、材质优势、功能实用性，搭配家居搭配案例，让用户直观了解新品适配场景；公司官方账号开通新品上市专场直播，主播带领观众云逛线下新品体验区，逐一讲解每款新品，直播间推出多重福利，包括新品专属满减、限量秒杀、下单送实木保养套装、抽奖送新品单品，同时邀请研发部负责人、木工匠人做客直播间，讲解新品研发故事与工艺细节，增强产品说服力。内容种草平台，小红书、知乎发布新品深度种草文案，邀请真实用户提前体验新品，发布体验测评，分享使用感受；家居垂直媒体发布新品上市新闻