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2025年拍卖师拍卖谈判中的非语言沟通技巧专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖谈判中的非语言沟通技巧专题试卷及解

析

2025年拍卖师拍卖谈判中的非语言沟通技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖现场，拍卖师通过眼神与竞买人建立联系，以下哪种眼神交流方式最能

体现专业性和自信？

A、频繁眨眼以吸引注意

B、长时间凝视单一竞买人

C、平视全场，目光缓慢扫过

D、低头看价目表避免眼神接触

【答案】C

【解析】正确答案是C。平视全场并缓慢扫视是拍卖师掌控全局的专业表现，既能

保持与所有竞买人的联系，又不会造成压迫感。A选项频繁眨眼会显得紧张不自信；B

选项长时间凝视会让其他竞买人被忽视；D选项完全回避眼神接触会削弱拍卖师的权

威性。知识点：眼神交流的”适度原则”。易错点：误以为频繁眨眼能增强表现力。

2、拍卖师在介绍拍品时，以下哪种手势最能有效传达价值感？

A、双手交叉抱于胸前

B、单手指向拍品

C、手掌向上托举拍品

D、双手插袋

【答案】C

【解析】正确答案是C。手掌向上托举的手势在心理学上暗示”珍贵”“值得拥有”，能

增强拍品的价值感。A选项显得封闭防御；B选项单手指向显得随意；D选项双手插袋

完全不专业。知识点：手势的象征意义。易错点：忽视手势对价值判断的暗示作用。

3、在竞买人犹豫时，拍卖师通过身体前倾来传递什么信息？

A、不耐烦

B、鼓励参与

C、威胁施压

D、无所谓

【答案】B

【解析】正确答案是B。身体前倾是典型的积极倾听和鼓励信号，表示拍卖师关注

竞买人的反应并希望其参与。A选项会通过频繁看表等动作表现；C选项会通过身体后

仰表现；D选项会通过身体侧转表现。知识点：身体语言的方向性。易错点：混淆前倾

与压迫感的区别。

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4、拍卖师在报价时，以下哪种语速变化最有利于营造紧迫感？

A、全程匀速

B、越来越慢

C、越来越快

D、忽快忽慢

【答案】C

【解析】正确答案是C。逐渐加快的语速能制造时间紧迫感，刺激竞买人快速决策。

A选项缺乏节奏变化；B选项会削弱紧迫感；D选项显得混乱不专业。知识点：语速对

心理节奏的影响。易错点：误以为匀速显得更专业。

5、在高端艺术品拍卖中，拍卖师站姿的最佳选择是？

A、随意倚靠讲台

B、双脚分开与肩同宽

C、单腿支撑身体倾斜

D、频繁变换姿势

【答案】B

【解析】正确答案是B。双脚与肩同宽的站姿最稳定，能展现专业性和掌控力。A

选项显得懒散；C选项显得轻浮；D选项暴露紧张情绪。知识点：站姿的稳定性与权威

性。易错点：忽视站姿对专业形象的影响。

6、拍卖师在介绍拍品时，以下哪种面部表情最不合适？

A、适度的微笑

B、专注的神情

C、夸张的惊讶

D、平静的自信

【答案】C

【解析】正确答案是C。夸张的表情会破坏拍卖的专业氛围，尤其在高价值拍品拍

卖中。A选项能拉近距离；B选项显示专业；D选项传递可靠感。知识点：表情的适度

原则。易错点：误以为表情越丰富越好。

7、当竞买人举牌犹豫时，拍卖师通过点头示意主要传递什么？

A、肯定其选择

B、催促决定

C、表示收到信号

D、表达赞赏

【答案】C

【解析】正确答案是C。点头主要是确认收到竞买信号，避免误解。A选项过早下

判断；B选项会带来压力；D选项显得不专业。知识点：确认信号的重要性。易错点：

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混淆确认与鼓励的区别。

8、在拍卖谈判中，拍卖师与竞买人的最佳物理距离是？

A、亲密距离（0.5米内）

B、个人距离（0.51