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2025年拍卖师拍卖师自信心建立与自我效能感提升专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖师自信心建立与自我效能感提升专题试

卷及解析

2025年拍卖师拍卖师自信心建立与自我效能感提升专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，拍卖师通过清晰的语言表达和沉稳的台风来影响竞买人心理，这

主要体现了拍卖师哪项能力的提升？

A、专业知识储备

B、自我效能感

C、情绪管理能力

D、市场分析能力

【答案】B

【解析】正确答案是B。自我效能感指个体对自己能否成功完成某项任务的信心，拍

卖师通过语言表达和台风展现的是对自身掌控拍卖能力的信心。A选项专业知识储备

是基础但不是直接体现；C选项情绪管理能力是重要辅助能力；D选项市场分析能力属

于前期准备工作。知识点：自我效能感的实践表现。易错点：容易将外在表现与内在能

力混淆。

2、拍卖师在面对高价拍品时产生紧张情绪，通过深呼吸和积极自我暗示来调节，这

种做法属于？

A、认知重构技术

B、行为预演法

C、生理调节技术

D、社会支持系统

【答案】C

【解析】正确答案是C。深呼吸属于典型的生理调节技术，通过调节生理状态来影

响心理状态。A选项认知重构是改变思维模式；B选项行为预演是提前演练；D选项社

会支持是寻求他人帮助。知识点：压力应对策略分类。易错点：容易将生理调节与心理

调节技术混淆。

3、根据班杜拉的自我效能感理论，拍卖师通过观摩优秀拍卖师视频学习，这种提

升效能感的途径是？

A、成功经验

B、替代性经验

C、言语说服

D、情绪唤醒

【答案】B

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【解析】正确答案是B。替代性经验指通过观察他人成功行为来增强自我效能感。A

选项成功经验是亲身经历；C选项言语说服是他人鼓励；D选项情绪唤醒是生理状态影

响。知识点：自我效能感四大信息来源。易错点：容易混淆替代性经验与成功经验。

4、拍卖师在每次拍卖后进行详细复盘，总结成功与不足，这种做法最有助于提升？

A、即时反应能力

B、长期职业发展

C、短期表现稳定性

D、团队协作水平

【答案】B

【解析】正确答案是B。复盘总结是职业成长的关键环节，有助于长期发展。A选

项即时反应能力更多靠现场训练；C选项短期稳定性需要状态调节；D选项团队协作是

另一维度能力。知识点：职业发展路径。易错点：容易将短期表现与长期发展混淆。

5、当拍卖师遭遇流拍时，保持专业态度并快速调整状态继续下一拍品，这体现了？

A、心理韧性

B、完美主义倾向

C、竞争意识

D、风险偏好

【答案】A

【解析】正确答案是A。心理韧性指面对挫折时的恢复能力。B选项完美主义可能

导致过度自责；C选项竞争意识是积极动力；D选项风险偏好是决策风格。知识点：心

理韧性特征。易错点：容易将专业态度与完美主义混淆。

6、拍卖师通过设定”本次拍卖成交率不低于80%“的具体目标来提升动力，这种做

法符合？

A、目标设置理论

B、成就动机理论

C、归因理论

D、社会学习理论

【答案】A

【解析】正确答案是A。目标设置理论强调具体明确目标对动机的促进作用。B选

项成就动机关注内在驱动力；C选项归因理论关注成败解释；D选项社会学习强调观察

学习。知识点：动机理论应用。易错点：容易混淆目标设置与成就动机。

7、拍卖师在竞买人犹豫时，通过强调拍品稀缺性来促成交易，这种技巧运用了？

A、权威效应

B、稀缺性原理

C、从众心理

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D、互惠原则

【答案】B

【解析】正确答案是B。稀缺性原理指物品越稀缺越有价值。A选项权威效应是专

家影响；