2025《S牌男装营销策略现状及优化路径研究》25000字.docVIP

S牌男装营销策略现状及优化路径研究

TOC\o1-3\h\z\u1绪论 3

1.1研究背景及研究意义 3

1.1.1研究背景 3

1.1.2研究意义 3

1.2国内外研究文献综述 4

1.2.1国外研究现状 4

1.2.2国内研究现状 5

1.2.3研究评述 6

1.3研究的内容与思路 6

1.3.1研究内容 6

1.3.2研究思路与技术线路图 7

2相关概念与理论基础 8

2.1相关概念 8

2.1.1市场营销 8

2.1.1营销渠道 8

2.1.1服装产品 错误！未定义书签。

2.1相关理论 8

2.2.1STP营销理论 8

2.2.2市场营销组合理论 9

2.2.3品牌价值理论 9

2.3.4SWOT理论 10

3S牌男装营销策略现状 11

3.1S牌男装公司概况 11

3.1.1S牌男装公司结构 11

3.1.2S牌男装产品情况 11

3.2S牌男装营销策略现状分析 13

3.2.1产品现状 13

3.2.2价格现状 14

3.2.3促销现状 14

3.2.4线下市场渠道情况 15

3.2.5线上运营状况 15

3.2.6门店服务现状 15

3.3S牌男装营销策略存在的问题 15

3.3.1产品线待进一步丰富 15

3.3.2产品价格定位无优势 16

3.3.3促销手段单一 16

3.3.4直营开店模式无法适应快节奏的市场 16

3.3.5缺少专业的线上运营人才 16

3.3.6店面员工服务意识不强 17

4S牌男装营销环境分析 17

4.1外部环境分析 17

4.2.1经济环境分析 17

4.1.2社会环境分析 17

4.1.3技术环境分析 18

4.2行业环境分析 18

4.2.1行业内竞争者 18

4.2.2买方讨价还价能力 18

4.2.3供应商讨价还价能力 19

4.2.4潜在的入侵者 19

4.2.5替代品厂商 19

4.3S牌男装SWOT分析 19

4.3.1S牌男装的优势分析 19

4.3.2S牌男装的劣势分析 20

4.3.3S牌男装的机会分析 20

4.3.4S牌男装的威胁分析 21

4.3.5S牌男装的营销策略优化方案 21

5S牌男装的营销策略优化路径 22

5.1S牌男装目标细分与市场定位分析 22

5.1.1市场细分 22

5.1.2目标市场选择 23

5.1.3市场定位 24

5.2S牌男装营销策略 24

5.2.1产品策略 24

5.2.2价格策略 24

5.2.3促销策略 25

5.2.4渠道策略 26

5.2.5人员策略 26

5.2.6有形展示策略 28

5.2.7服务过程策略 28

研究结论 30

参考文献 31

1绪论

1.1研究背景及研究意义

1.1.1研究背景

自从改革开放以来，中国的市场经济发展欣欣向荣，以民营企业为代表的新型企业形式展现出了充足的生命力，带动了中国经济的整体形势。而在新世纪中国加入世界贸易组织后，大量的外资企业纷纷涌入，受益于中国人口众多的红利，以手工业为主的制造型企业纷纷崛起，其中以纺织业、服装业表现得最为出众。这两个行业的国内企业一方面解决了部分中国日益严重的就业问题，另一方面通过外贸将大量的“中国制造”的衣服、鞋子等产品倾销到国外市场，为中国在国际贸易竞争中带来了巨大优势。

这一形式在最近十年间发生了变化，由于中国的手工制造业人力成本不断提高，纺织业、服装业的制造基地已经不断由中国内地转向人力成本更低的东南亚，这对于国内的制造型企业产生了不小的冲击。受到全球金融危机以及发达国家进出口新政策的波及，国内的服装纺织业正式进入寒冬，国内外的销量均大幅下滑。根据有关数据的统计，中国的服装纺织类产品自2010年以来的出口额保持了五年持续下降的态势。然而，随着一大批本土服装纺织业品牌的崛起，我国服装类产品在最近三年销量增长迅速，在2018年我国的服装类产品的内销额高达2.1万亿元，相比较三年前提升了1.6倍。这种现象说明了国内企业对于品牌营销的重视和投入更高了，消费者们盲目崇拜迷信进口服装产品的现象不复存在。

宁波市作为中国知名的服装制造基地，在国内外享有盛誉。目前宁波市拥有大量的知名