主任轮训增员篇.pptVIP

增员篇;增员概论;增员概述;增员课程目的;?专案;收获;全国主任推销收入（首佣+续佣）变化表;某主任总收入变化图;为何需要增员;增员对营业单位的好处;拜访量少;正确的增员观念;增员者应具备的基础条件;专业化增员流程;专业化增员流程;销售流程与增员流程比较图;专业化推销计划与活动表;有效的增员对象开拓方法应具备的条件;增员来源;缘故增员;推介人介绍话术要领;推介法要求方向;电话约访的步骤（推介人）;增员接触目的;增员接触获取资料;增员点（一）;增员点（二）;增员接触的注意事项;增员说明目的;说明的主要内容;被增员者的疑惑点;我可以得到什么？

我要付出什么代价？

我可以获得哪些帮助？

有人杰出吗？理赔好不好？制度好不好？

增员者所言是否真实？

营业单位特色？平安保险公司特色？知名度？;拒绝问题;专案;组织增员的好处;如何营造小组增员氛围;创业说明会流程;会前准备（一）——营业区;会前准备（二）——主任;会前准备（三）——推荐人;会中说明和动摇;会中促成;会后促成;增员从脱落开始

人人都说平安好;我们了解每个离职人员离司的真正原因吗？

我们与他们有过一对一沟通和交流吗？

我们曾经真心诚意挽留过他吗？

我们给他们真正解决过实际问题吗？;业务员主动离职原因;业务员被动离职原因;积极挽留——主动离职人员

坚决抛弃——被动离职人员;也许这是一堆“金子”

人性脱落;被动离职

1+1=0;尊重人性 用心沟通;;破坏业务和增员

损害平安品牌

影响团队士气，人气涣散;脱落从增员开始

眼睛向外与眼睛向内;业务员;;营业部经理、主任;人管和其他内勤员工：;人性脱落