房地产经纪公司产品与目标市场分析报告.docxVIP

吉林宏泰·万树东方

产品及目标市场分析报告

深圳市天方房地产经纪代理有限公司

二○○四年十二月闫天慧执笔

?目录

第一章市场分析及项目情况………………4

一、调研结论………………4

1、本地房地产供应及需求量分析

2.本地房地产市场价格特点

３、楼盘开发四种类别

4、户型调查

5、将来发展走势

二、重要竞争楼盘…………7

1、阳光新城最新调研

2、海银明月

三、项目基本情况…………9

1、项目基本情况

2、地块价值分析

3、项目关键竞争力

４、项目SWＯT分析

第二章细分市场描述及目标市场选择…………………14

一、细分市场特征户………………………14

1、集团潜在消费者

2、个人潜在购置者

二、客户群体可选择性分析…………………15

1、第一群体--集团购置型可选择性分析

2、第二群体－-享受生活型可选择性分析

３、第三群体－－休闲娱乐型可选择性分析

4、第四、五群体--奋斗憧憬型、运动好动型可选择性分析

5、第六群体--投资型可选择性分析

三、目标客户选择结论………………………16

四、目标客户群体特征………………………１7

１、开发初期目标客户

2、开发中后期目标客户

3、目标客户身份

４、目标市场价值取向分析

5、目标消费群体特征

五、目标客户心理分析………………………１8

1、目标客户市场心理分析

２、目标市场共性

3、目标客户生活特征、行为特征及认同生活方式

六、目标客户购置本项目因素………………２1

1、目标客户购置本项目因素

２、目标客户产品使用目标

七、目标客户产品需求特点…………………２2

1、建筑形式

2、户型以及单套建筑面积

3、对园林环境规定

4、对配套设施规定

八、购置决定影响因素………………………2４

１、目标客户购置重要考虑因素

2、对项目社区及用地自身评价

３、目标客户消费存在障碍及部分解决建议

４、目标客户价格预期

第三章、项目定位推导分析…………………２6

一、定位的基准原则…………26

二、定位推导分析……………27

1、市场供应推导

2、市场需求推导

３、行业动态推导

4、项目自身推导

三、市场空白点和机会点分析………………31

1、市场空白点

2、市场机会点

第一章市场分析及项目情况

一、调研结论

1、本地房地产供应及需求量分析

,全年累计完成房地产开发施工面积73.1２万平方米,同比降低3１.７５％,其中新开工面积3６.３0万平方米,同比降低37.７5％，房屋竣工面积38.２2万平方米,同比降低35．8％(其中住宅2２.３9万平方米，同比降低５3.４９％;商业用房10.04万平方米，同比增加2５.66%；办公楼及其余5.７９万平方米，同比增加66．83%)。房地产完成投资４6887万元,同比降低3０.４4%,商品房（预）售面积37.48万平方米,同比降低3％(其中商品住宅29.17万平方米，同比降低6％;商业营业用房7.48万平方米，同比增加１0．49％；办公楼及其余0.83万平方米，同比增加2%）。

上半年市区房地产开发累计完成施工面积38．8１万平方米,其中住宅28.６3万平方米，非住宅１0．18万平方米，施工面积比去年增加了同期降低22．6%;房地产开发新开工面积为15.73万平方米,比去年同期增加了16.6％;房地产开发投资完成7８10万元,比去年同期降低25.2%;上半年销售商品房屋面积6.５4万平方米，实现销售收入１0881万元。

至今,房屋需求明显增加。其中，

商品房销售面积27万平方米,销售额2７86７万元；

商品房销售面积35.４万平方米,销售额35067万元；

商品房销售面积3９.7万平方米,销售额4９２3７万元