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波士顿咨询（中国）秋招笔试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.波士顿矩阵中，市场增长率高、相对市场占有率低的业务是（）

A.明星业务B.现金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务

2.以下哪种分析方法不属于战略分析工具（）

A.SWOT分析B.PEST分析C.5S管理D.波特五力模型

3.企业核心竞争力的特征不包括（）

A.价值性B.独特性C.可模仿性D.延展性

4.市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.产品因素D.行为因素

5.以下不属于市场营销4P策略的是（）

A.价格B.渠道C.促销D.服务

6.企业战略层次中，针对某一特定业务单元制定的战略是（）

A.公司层战略B.业务层战略C.职能层战略D.运营层战略

7.波特五力模型中，供应商的议价能力与以下哪个因素有关（）

A.市场增长率B.产品差异化程度C.行业集中度D.消费者偏好

8.以下哪种竞争战略强调通过低成本来获取竞争优势（）

A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.多元化战略

9.企业在进行市场定位时，需要考虑的因素不包括（）

A.竞争对手定位B.自身资源和能力C.市场需求D.产品外观设计

10.以下不属于企业国际化经营的动机是（）

A.寻求资源B.寻求市场C.寻求技术D.寻求政策支持

多项选择题（每题2分，共10题）

1.波士顿矩阵将企业业务分为以下哪几类（）

A.明星业务B.现金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务

2.战略分析的外部环境分析包括（）

A.宏观环境分析B.产业环境分析C.竞争环境分析D.内部资源分析

3.企业核心竞争力的来源包括（）

A.技术创新B.管理能力C.品牌优势D.人力资源

4.市场细分的作用有（）

A.发现市场机会B.制定针对性营销策略C.提高企业竞争力D.降低营销成本

5.市场营销4P策略包括（）

A.产品B.价格C.渠道D.促销

6.企业战略的特征包括（）

A.全局性B.长远性C.纲领性D.应变性

7.波特五力模型中的五种力量包括（）

A.潜在进入者威胁B.替代品威胁C.供应商议价能力D.购买者议价能力

8.成本领先战略的实现途径有（）

A.规模经济B.技术创新C.降低采购成本D.提高生产效率

9.企业市场定位的方式有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.特色定位

10.企业国际化经营的进入方式有（）

A.出口B.许可经营C.合资企业D.独资企业

判断题（每题2分，共10题）

1.波士顿矩阵主要用于分析企业的财务状况。（）

2.SWOT分析是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的战略分析方法。（）

3.企业核心竞争力一旦形成就不会发生变化。（）

4.市场细分越细越好。（）

5.市场营销4P策略中的产品仅指有形产品。（）

6.企业战略只需要考虑短期利益。（）

7.波特五力模型中，行业内竞争程度与行业集中度成反比。（）

8.成本领先战略就是降低产品价格。（）

9.企业市场定位一旦确定就不能改变。（）

10.企业国际化经营一定会面临政治风险。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述波士顿矩阵的基本原理。

波士顿矩阵根据业务的市场增长率和相对市场占有率，将企业业务分为明星、现金牛、问题和瘦狗四类。高增长高份额是明星业务，需大量投资；高份额低增长是现金牛，能提供现金流；高增长低份额是问题业务，需决策是否投入；低增长低份额是瘦狗业务，可考虑放弃。

2.什么是SWOT分析？它有什么作用？

SWOT分析是综合分析企业内外部环境的方法，S是优势、W是劣势、O是机会、T是威胁。作用是帮助企业识别自身优劣势与外部机会威胁，制定匹配战略，把握机会应对挑战。

3.企业实施成本领先战略的优缺点有哪些？

优点：形成成本优势，提高价格竞争力，抵御对手及上下游压力。缺点：技术变革可能使优势消失，易忽视顾客需求变化，可能引发价格战致利润降低。

4.简述企业市场定位的步骤。

步骤：识别潜在竞争优势，分析自身与对手优劣势；选择合适竞争优势，结合资源和市场需求确定；传播和送达市场定位，通过营销活动让