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波士顿咨询（中国）秋招试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种分析工具用于评估企业业务组合？

A.SWOT分析

B.波士顿矩阵

C.PEST分析

D.波特五力模型

2.咨询项目中，首要步骤通常是？

A.制定解决方案

B.收集数据

C.明确问题

D.实施建议

3.市场增长率高、相对市场份额低的业务属于？

A.明星业务

B.现金牛业务

C.问题业务

D.瘦狗业务

4.波特五力模型中，不包含以下哪种力量？

A.供应商议价能力

B.政府监管力度

C.潜在进入者威胁

D.替代品威胁

5.以下哪项不属于定性研究方法？

A.访谈法

B.实验法

C.观察法

D.焦点小组法

6.咨询报告中，核心内容是？

A.引言

B.结论与建议

C.数据图表

D.附录

7.企业战略的三个层次不包括？

A.公司层战略

B.业务层战略

C.职能层战略

D.运营层战略

8.市场细分的依据不包括？

A.地理因素

B.人口因素

C.技术因素

D.行为因素

9.以下哪种定价策略适用于新产品上市初期？

A.渗透定价

B.成本加成定价

C.随行就市定价

D.撇脂定价

10.咨询项目团队中，负责协调各方资源的角色是？

A.项目经理

B.分析师

C.专家顾问

D.客户代表

多项选择题（每题2分，共10题）

1.咨询项目成功的关键因素包括？

A.准确的问题定义

B.有效的沟通

C.合适的团队成员

D.客户的积极参与

2.波特五力模型中的五种力量是？

A.供应商议价能力

B.购买者议价能力

C.潜在进入者威胁

D.替代品威胁

E.行业内竞争程度

3.企业战略分析方法有？

A.SWOT分析

B.波士顿矩阵

C.PEST分析

D.价值链分析

4.市场调研的方法有？

A.问卷调查

B.访谈

C.观察

D.实验

5.咨询报告的结构通常包括？

A.封面

B.目录

C.正文

D.结论与建议

E.附录

6.业务流程优化的步骤包括？

A.现状评估

B.问题诊断

C.方案设计

D.实施与监控

7.影响企业定价的因素有？

A.成本

B.市场需求

C.竞争状况

D.政府政策

8.咨询项目团队的角色有？

A.项目经理

B.分析师

C.专家顾问

D.客户代表

9.企业的营销组合策略包括？

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

10.定性研究方法的优点有？

A.深入了解问题

B.灵活性高

C.可量化分析

D.样本代表性强

判断题（每题2分，共10题）

1.波士顿矩阵主要用于分析企业的财务状况。（）

2.咨询项目中，数据收集比问题定义更重要。（）

3.市场增长率低、相对市场份额高的业务是现金牛业务。（）

4.波特五力模型中的政府监管力度是重要力量之一。（）

5.定性研究方法可以进行大规模数据统计分析。（）

6.咨询报告的结论与建议部分是核心内容。（）

7.企业战略只包括公司层战略和业务层战略。（）

8.市场细分的依据只有地理因素和人口因素。（）

9.渗透定价策略适用于新产品上市初期快速占领市场。（）

10.咨询项目团队中，项目经理主要负责数据分析。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述波士顿矩阵的四个象限及特点。

2.咨询项目中明确问题的重要性是什么？

3.波特五力模型对企业战略制定有何作用？

4.市场调研的目的有哪些？

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论在咨询项目中如何确保与客户的有效沟通。

2.分析定性研究和定量研究在市场调研中的应用场景。

3.探讨业务流程优化对企业的重要意义。

4.谈谈咨询项目团队成员应具备的核心能力。

答案

单项选择题答案

1.B

2.C

3.C

4.B

5.B

6.B

7.D

8.C

9.D

10.A

多项选择题答案

1.ABCD

2.ABCDE

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCDE

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.AB

判断题答案

1.×

2.×

3.√

4.×

5.×

6.√

7.×

8.×

9.√

10.×

简答题答案

1.波士顿矩阵四个象限：明星业务（高增长、高份额），需大量投资；现金牛业务（低增长、高份额），提供现金流；问题业务（高增长、低份额），需评估是否投资；瘦狗业务（低增长、低份额），考虑放弃。

2.明确问题能确保项目方向正确，避免资源浪费，使团队聚焦核心，为后续收集数据、分析问题和制定方案奠定基础。

3.波特五力模型