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2025/12/22汇报人：WPS战略管理国际化战略的选择

CONTENTS目录01国际化战略概述02选择的影响因素03常见国际化战略类型04选择的流程与方法05选择案例分析

国际化战略概述01

战略定义传统国际化战略企业将国内成熟产品与技术推广至海外市场，如海尔早期在东南亚销售冰箱，利用标准化生产降低成本。跨国战略兼顾全球效率与本地响应，如联合利华在欧洲推广清扬洗发水时，针对不同发质推出区域定制配方。

战略定义全球化战略整合全球资源实现最优配置，如苹果公司将研发、生产、销售分布于美、中、印等18个国家和地区。多国本土化战略根据区域需求调整产品，如肯德基在中国推出油条、豆浆等早餐，贴合本地饮食习惯提升市场份额。

战略意义拓展市场空间海尔通过国际化战略进入全球160多个国家，海外营收占比超40%，有效突破国内市场饱和瓶颈。获取资源优势丰田在东南亚设厂利用当地廉价劳动力和原材料，生产成本降低18%，提升产品国际竞争力。

选择的影响因素02

外部环境因素国际贸易政策与关税壁垒如美国对中国加征关税，使华为2019年海外营收同比下降16.5%，增加国际化成本与市场准入难度。文化差异与消费者偏好肯德基在印度推出素食汉堡，因当地80%人口信印度教禁食牛肉，成功占据60%快餐市场份额。

外部环境因素技术发展水平与基础设施亚马逊在东南亚投资10亿美元建物流枢纽，解决印尼岛屿间配送难题，2022年电商收入增长32%。地缘政治风险2022年俄乌冲突致欧洲能源价格暴涨，德国大众暂停在俄工厂生产，损失超20亿欧元营收。

内部资源因素技术研发能力华为凭借5G专利技术优势（超3万项），成功进入全球170多个国家，技术壁垒支撑其国际化扩张。品牌影响力可口可乐通过百年品牌积淀，在全球200+国家建立品牌认知，2023年品牌价值达2000亿美元。资金实力中石油依托雄厚资金，2022年海外投资超500亿元，在中亚、非洲收购多处油气田资产。

常见国际化战略类型03

多国本土化战略产品本土化适配麦当劳在印度推出McAlooTikki素食汉堡，改用当地spices调味，契合印度人饮食禁忌，市场份额提升至40%以上。营销本土化策略可口可乐在阿拉伯地区采用绿色包装（非红色），契合当地宗教文化偏好，结合斋月推出限定促销，销量增长15%。

全球化战略01拓展市场空间海尔通过国际化战略进入全球160多个国家，海外营收占比超40%，有效缓解国内市场竞争压力。02获取资源优势丰田在东南亚建立生产基地，利用当地廉价劳动力和原材料，降低生产成本15%-20%。

跨国战略产品本土化适配肯德基在印度推出素食汉堡，在日本推出樱花味炸鸡，根据当地饮食文化调整产品，2022年印度市场营收同比增长18%。营销本土化策略联合利华在东南亚采用妈妈代言人模式，邀请当地网红妈妈推广产品，印尼市场份额提升至32%，贴近家庭消费场景。

国际战略技术研发能力华为凭借5G专利技术优势（超3万项），成功进入欧洲市场，其技术资源支撑国际化战略落地。品牌影响力可口可乐依托全球品牌认知度（品牌价值超2000亿美元），通过标准化营销快速打开新兴市场。资金实力苹果公司以超2000亿美元现金储备，支持其全球供应链布局及海外市场并购扩张。

选择的流程与方法04

环境分析方法东道国政治法律环境如印度出台数据本地化政策，要求外资企业将用户数据存储在本土服务器，迫使谷歌调整其云服务数据中心布局。全球经济波动影响2008年金融危机后，丰田因欧美市场需求骤降，暂停在美国密西西比州新工厂建设，延缓国际化扩张步伐。

环境分析方法文化差异与消费者偏好肯德基进入印度市场时，推出羊肉汉堡和素食套餐，迎合当地宗教文化和饮食禁忌，市场份额快速提升。技术变革与产业趋势新能源汽车浪潮下，比亚迪凭借电池技术优势，在欧洲建成纯电动大巴工厂，2023年欧洲市场销量同比增长200%。

战略匹配流程01全球化资源配置战略指企业整合全球资源，如丰田在全球设17个研发中心，利用各地技术优势降低成本，提升产品竞争力。02跨国市场进入战略企业通过出口、合资等进入海外市场，如海尔早期出口冰箱到欧美，后在当地设厂实现本土化生产。03本土化经营战略根据当地需求调整策略，如麦当劳在印度推出羊肉汉堡，适应其宗教文化和饮食偏好。

决策评估模型拓展市场空间，提升企业规模效应海尔通过国际化战略进入全球160多个国家，海外营收占比超40%，有效缓解国内市场竞争压力，实现规模扩张。获取优质资源，增强核心竞争力华为在全球设立14个研发中心，吸纳各国科技人才，5G专利数量连续多年位居全球首位。

风险应对策略产品本土化适配麦当劳在印度推出“McAlooTikki汉堡”，用土豆饼替代牛肉，契合当地素食文化，该产品占印度门店销量的40%以上