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能源行业能源销售市场开拓绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

新客户开发数量

新增有效客户数

35%

15个

按实际新增有效客户数量计算，每个客户计1分，满分15分。若超额完成，每多1个客户加0.5分，最高不超过20分。

重点客户开发数

5个

按实际开发重点客户数量计算，每个客户计2分，满分10分。若超额完成，每多1个客户加1分，最高不超过12分。

客户质量评分

80分

根据客户规模、行业影响力等维度综合评分，满分为100分。评分低于70分不计入总分，70-79分按实际得分80%计入，80分及以上按实际得分计入。

客户留存率

85%

按季度统计客户留存率，目标值为85%。每低1%扣除2%，最低扣除至总分0。

客户转化率

30%

按线索转化率计算，目标值为30%。每低1%扣除1%，最低扣除至总分0。

销售额达成率

季度销售额

30%

1000万元

按季度实际销售额与目标销售额的比例计算得分，目标值为1000万元。完成率100%得满分，每低10%扣除2%，最低扣除至总分0。

重点产品销售额

600万元

按季度重点产品实际销售额与目标销售额的比例计算得分，目标值为600万元。完成率100%得满分，每低10%扣除2%，最低扣除至总分0。

利润率

25%

按季度销售利润率计算，目标值为25%。每低1%扣除1%，最低扣除至总分0。

回款及时率

95%

按季度应收账款回款及时率计算，目标值为95%。每低1%扣除1%，最低扣除至总分0。

市场占有率提升

3%

按季度市场占有率提升比例计算，目标值为3%。每低0.5%扣除1%，最低扣除至总分0。

市场活动效果

市场活动数量

20%

10场

按季度实际举办市场活动数量计算，每个活动计1分，满分10分。若超额完成，每多1场活动加0.5分，最高不超过12分。

活动参与人数

500人

按季度市场活动累计参与人数计算，目标值为500人。每增加100人加1分，满分10分。

活动转化率

10%

按市场活动带来的线索转化率计算，目标值为10%。每低1%扣除1%，最低扣除至总分0。

活动成本控制

预算的90%

按市场活动实际支出与预算的比例计算得分，目标值为预算的90%。每低5%扣除1%，最低扣除至总分0。

品牌曝光度

100次

按市场活动带来的品牌曝光次数计算，目标值为100次。每增加10次加1分，满分10分。

团队协作与沟通

跨部门协作满意度

15%

85分

根据销售团队与其他部门协作的满意度评分，满分为100分。评分低于70分不计入总分，70-79分按实际得分80%计入，85分及以上按实际得分计入。

信息传递及时性

90%

按季度信息传递的及时性评分，目标值为90%。每低1%扣除1%，最低扣除至总分0。

客户投诉处理率

95%

按季度客户投诉处理率计算，目标值为95%。每低1%扣除1%，最低扣除至总分0。

团队培训参与度

100%

按季度团队培训参与率计算，目标值为100%。每低1%扣除1%，最低扣除至总分0。

内部流程优化建议

2条

按季度提出并实施的内部流程优化建议数量计算，每条计2分，满分4分。

本考核表旨在全面评估能源销售市场开拓人员的绩效表现，请根据各维度指标的实际完成情况进行评分。权重分配如下：新客户开发数量占35%，销售额达成率占30%，市场活动效果占20%，团队协作与沟通占15%。评分标准详见各指标说明。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见