2025年拍卖师手部动作与竞买人举牌动作的呼应技巧专题试卷及解析.pdfVIP

2025年拍卖师手部动作与竞买人举牌动作的呼应技巧专题试卷及解析1

2025年拍卖师手部动作与竞买人举牌动作的呼应技巧专题

试卷及解析

2025年拍卖师手部动作与竞买人举牌动作的呼应技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，拍卖师使用“三点指向”手势时，其主要目的是什么？

A、增加拍卖会的观赏性

B、明确指向出价最高的竞买人

C、提醒竞买人注意拍卖品细节

D、示意拍卖即将结束

【答案】B

【解析】正确答案是B。“三点指向”是拍卖师专业手势之一，通过明确的手部动作指

向当前最高出价者，确保全场清晰识别出价来源，维护拍卖秩序。A选项错误，虽然动

作有一定观赏性，但非主要目的；C选项错误，提醒竞买人注意细节通常用其他手势或

语言提示；D选项错误，示意拍卖结束有专门的落槌动作。知识点：拍卖师手势的功能

性。易错点：混淆手势的表演性与功能性。

2、当竞买人举牌犹豫时，拍卖师最适宜的呼应动作是？

A、加速报价节奏

B、用鼓励性眼神配合手势

C、直接忽略该竞买人

D、重复当前报价

【答案】B

【解析】正确答案是B。拍卖师通过鼓励性眼神配合手势，可以增强竞买人信心，促

进其做出出价决定。A选项错误，加速节奏会增加竞买人压力；C选项错误，直接忽略

可能错失潜在出价；D选项错误，重复报价虽有效，但不如眼神配合更具人性化。知识

点：拍卖师与竞买人的互动技巧。易错点：忽视非语言沟通的重要性。

3、拍卖师在落槌前通常会做什么手势？

A、双手交叉

B、单手高举

C、环视全场并轻微点头

D、指向拍卖品

【答案】C

【解析】正确答案是C。落槌前环视全场并轻微点头是确认无人再出价的标准动作，

确保拍卖的公平性。A选项错误，双手交叉通常表示暂停；B选项错误，单手高举多用

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于首次出价；D选项错误，指向拍卖品多在介绍阶段。知识点：拍卖流程中的关键手势。

易错点：混淆不同阶段的手势含义。

4、竞买人举牌时，拍卖师如何用手势确认出价？

A、竖起大拇指

B、指向竞买人并点头

C、挥手示意

D、握拳示意

【答案】B

【解析】正确答案是B。指向竞买人并点头是确认出价的标准手势，既明确又专业。

A选项错误，竖大拇指多用于赞赏；C选项错误，挥手示意不够正式；D选项错误，握

拳通常表示成交。知识点：拍卖师确认出价的手势规范。易错点：随意使用非专业手势。

5、在快速竞价阶段，拍卖师的手势应具备什么特点？

A、夸张且缓慢

B、简洁且迅速

C、复杂多变

D、固定不变

【答案】B

【解析】正确答案是B。快速竞价阶段，手势需简洁迅速以匹配节奏，确保信息传

递高效。A选项错误，夸张缓慢会拖慢节奏；C选项错误，复杂多变易造成混淆；D选

项错误，固定不变无法适应竞价变化。知识点：拍卖师手势的节奏适应性。易错点：忽

视手势与竞价节奏的匹配。

6、竞买人举牌高度较低时，拍卖师应如何呼应？

A、要求竞买人举高

B、降低自身手势高度

C、忽略该出价

D、用语言提醒

【答案】B

【解析】正确答案是B。拍卖师降低手势高度以呼应竞买人，体现专业性和灵活性。

A选项错误，直接要求可能影响竞买人情绪；C选项错误，忽略出价违反公平原则；D

选项错误，语言提醒不如手势呼应自然。知识点：拍卖师手势的适应性调整。易错点：

忽视竞买人行为的细节。

7、拍卖师在介绍拍卖品时，常用的手势是？

A、指向拍卖品

B、握拳

C、挥手

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D、交叉双臂

【答案】A

【解析】正确答案是A。指向拍卖品是介绍阶段的核心手势，引导竞买人注意力。B

选项错误，握