真正的战略是一整套结构：从愿景、机会、定位，到目标、路径，从看见到走通！.docxVIP

真正的战略是一整套结构：从愿景、机会、定位，到目标、路径，从看见到走通！

年底了很多公司都要开战略复盘会，新一年战略规划会。

但很多公司都把战略会开错了。

把战略会开成了目标会，以为目标分解下去，战略就完成了。

这实际上大错特错！

很多企业天天讲战略，但真正能说清“你的战略是什么”的，寥寥无几。

“我们要做行业第一”、“我们要数字化转型”、“我们要打造百年品牌”等，这些话听上去像战略，其实只是口号。

战略不是你想成为什么，而是你打算怎么赢。

十个老板有九个，把愿景当战略、把目标当逻辑、把执行当判断，于是越努力越迷茫。

战略层喊理想，经营层找不到路径，执行层天天救火。

企业看似在拼命前进，其实在原地打转。

事实上，真正的战略，不是“说出来的愿景”，而是“推演出来的结构”。

01｜企业战略的常见误区：把不同层次的战略要素混为一谈

我们经常听到各种词：战略愿景、战略机会、战略定位、战略目标、战略路径。这些词几乎出现在所有企业的汇报、规划和会议纪要里。

问题是——它们被反复使用，却极少被真正理解。

其实，当“愿景”“机会”“定位”“目标”“路径”这些概念被混为一谈时，战略的五个层次被压成了一张平面，所有问题都被挤在一个维度里讨论。

结果就是：战略成了口号，目标仅是数字，路径完全没有。

1、把愿景当战略，以为喊理想就能引方向

一些企业写了漂亮的愿景：“成为中国最受尊敬的品牌”“让科技改变生活”。

这些话没错，但那不是战略，那是愿望。

愿景回答的是“想成为什么”，而战略要回答“怎么成为”。

当一家企业所有人都在谈理想，却没人能解释路线，最终陷入“高喊口号，却原地打转”的困局。

2、把目标当战略，以为有数字就能控全局

大多数老板热衷于分数字、压任务。

以为把数字分下去，任务压下去，业绩就能完成。

很多企业的“战略报告”也是一堆KPI：“营收翻倍”“利润增长20%”“市占率第一”。这些是目标，不是战略。

问题的关键是：这些目标的背后，逻辑在哪里？为什么能翻倍？凭什么能提升？靠什么结构赢？

反而没人说得清。

目标回答“要什么”，机会回答“凭什么”，没有机会支撑的目标，只是空中楼阁。

3、把战略当执行，以为做计划就能见结果

有些企业一年到头在“战略推进”：开多少店、上多少新品、做多少活动。

这些是动作，不是战略。

战略决定“为什么做”和“先后顺序”，执行只是“怎么做”。

战略是设计结构，执行是运行结构。

如果连结构都没有，再多执行都只是机械动作。

战略的本质是一套“层层递进的逻辑结构”：上层定义意义与判断，中层定义选择与取舍，下层定义路径与机制。

一旦这些层次被打乱，企业就会出现“方向、逻辑、行动”三断：方向没错，逻辑断了；逻辑对了，路径断了；路径通了，节奏断了。

企业战略的问题，从来不是“不会想”，而是“想得太简单、太混乱、太平面”。

真正的战略，不是混在一起的一堆词，而是能层层推演、环环相扣的一套结构。

02｜战略是一套结构：愿景、机会、定位、目标、路径，从看见到走通

战略不是一句话，而是一整套五层逻辑结构：愿景、机会、定位、目标、路径。

它就像一个系统：上面是方向和判断，中间是选择和聚焦，下面是执行和验证。每一层都解决一个根本问题，也都有经典企业在这一层做得极致。

1、使命/愿景：看见远方的意义

使命/愿景回答的是——“我们要成为什么？”

很多企业一开始走得快，却在几年后失去了方向，原因是：没有“意义锚点”。愿景就是那个锚。它不是KPI，也不是口号，而是一种对未来的定义，愿景决定战略取舍的底层逻辑。

维度

使命/愿景

KPI/口号

导向

长期价值追求

短期业绩达成

属性

信念结构

数字/宣传话术

作用

锚定方向，决定“什么值得坚持”

指导执行，考核“有没有做到”

每家企业必须问自己三个问题：

我们为什么存在？

如果三年后只剩一句话，我们希望被怎么记住？

我们希望为谁创造长期价值？

其中使命是一家企业存在的理由”，愿景是“一家公司想成为什么”。

使命是一家企业最高意义的引领，是可能奋斗一辈子都实现不了的目标。

而愿景是企业想「最终」成为一家什么样的企业，注意这里是最终，是企业的最长期的战略目标，而不是短期目标。

使命不是“要赢”，而是“为什么要赢”；不是野心，而是信念的结构。

标准表达：“我们希望通过____，让____变得更好。”

判断标准：

能否回答“存在的意义”？

是否具备超越利益的价值追求？

是否能激发长期共识而非短期业绩？

案例：元气森林——通过健康饮品，让人们的生活更美好

标准表达：我们希望通过健康饮品的研发与创新，让人们的饮食与生活方式变得更好。

核心问答（意义锚点）：

为什么存在？：解决传统饮料高