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名师工作室成员年底工作总结(二篇)

第一篇

一、年度核心目标回顾与价值兑现

本年度名师工作室的部门级核心目标被提炼为“三高三升”：高阶课程上线率≥90%、高满意度课堂占比≥85%、高转化续班率≥78%；同时实现“三升”——教师人均教研产出提升30%、学员人均学习时长提升25%、品牌正向声量提升40%。围绕该目标，我作为工作室核心成员，认领并拆解了五项关键结果（KR），全年共交付可量化成果如下：

1.高阶课程上线率：本人主导《批判性阅读与学术写作》《跨学科项目制学习》两门旗舰课，从需求调研、脚本撰写、样片打磨到最终上线，周期92天，上线节点比公司OKR模板提前18天，贡献高阶课程时长共2160分钟，占部门总上线分钟数的21.7%，直接拉动目标达成率至93.4%，超额3.4个百分点。

2.高满意度课堂占比：我所带6个平行班共428名学员，期末NPS调研得分71.8，高于部门均值68.2；其中“非常满意”占比57.6%，高于目标值55%，折算后高满意度课堂占比87.3%，对部门85%的目标形成正向支撑。

3.续班率：通过“学情诊断+个性化成长报告+家长圆桌”三板斧，秋季续班率由春季的74.1%提升至81.4%，净增7.3个百分点，对应营收锁定约312万元；我个人续班率83.1%，高于部门均值2.3个百分点，直接贡献“高转化续班率”目标中的1.8个百分点。

4.教研产出：全年输出标准化教案42份、说课视频38条、单元作业库1036题，其中被公司知识库收录的比例为100%，教研人均产出提升幅度经HRBP测算为34.6%，高于目标30%。

5.品牌声量：我以“学术写作如何破除中式思维”为主题，在视频号、B站、小红书同步发布12条短视频，总播放量118.6万，点赞7.4万，转发1.9万，带来潜客线索1752条，成交转化112人，ROI1∶6.2；品牌正向声量提升贡献度经公关部归因测算为11.7%，对部门40%目标形成支撑。

上述成果与“三高三升”目标高度咬合，每一项均能在财务或用户指标上找到对应数字，确保“目标—动作—结果”闭环可审计。

二、关键问题复盘与主客观归因

1.学员两极分化加剧

量化表现：期末成绩标准差由期初的11.4扩大至14.9，高分段（90分以上）占比提升4个百分点，但低分段（60分以下）占比也提升3.2个百分点。

客观归因：高阶课程门槛隐形提高，阅读素材平均蓝思值从1050L升至1180L，导致基础薄弱学生跟不上节奏；同时班级人数由上限25人扩至28人，教师精力被稀释。

主观归因：我在分层任务设计上过度追求“挑战性”，对“兜底性”练习投入不足；课堂巡视半径集中在教室中后区，对前排低分学生关注度不够；家校沟通侧重“优势反馈”，对“风险预警”表达过于委婉，造成家长对问题严重性感知不足。

2.教研成果“高产量、低复用”

量化表现：42份教案中，被其他教师二次引用仅19份，引用率45%，低于部门均值58%；知识库下载量Top10教案中，我仅占2席。

客观归因：公司级模板更新滞后，原有模板与新版课标存在18处术语差异，导致同事引用时需二次校对；同时知识库检索标签颗粒度粗，同一份教案需打5层标签才能被精准命中。

主观归因：我输出教案时为了“一次成型”，过度堆砌个性化案例，导致通用性弱；脚本备注只写“教师提示”，未提供“学生可能反应”及“时间弹性建议”，增加他人使用难度；此外，我未主动在教研例会中“带货”推广，导致信息触达率不足。

3.个人品牌内容“叫好不叫座”

量化表现：短视频平均播放量9.9万，但带课转化率仅0.65%，低于部门均值1.8%；评论区高频词“干货”占38%，但“报名”提及率仅0.7%。

客观归因：平台算法调整，知识类视频完播权重下降，流量分发向“情绪价值”倾斜；同时公司落地页加载时长3.8秒，高于行业最佳实践1.5秒，导致跳失率58%。

主观归因：我在选题上偏向“学术炫技”，缺乏“结果场景”展示；视频结构上前30秒铺垫过长，未能快速抛出用户痛点；直播预约引导话术单一，未做A/B测试；私域社群维护频率不足，用户记忆曲线断裂。

三、来年个人目标（SMART）

Specific：聚焦“分层教学”与“教研资产高复用”双赛道，打造1套可复制的“低分段逆袭模型”和1套“高复用率教案模板”，并验证其效果。

Measurable：

①低分段学生期末及格率提升≥15个百分点，标准差缩小≥2.0；

②教案引用率由45%提升至70%，知识库下载量进入Top3；

③个人短视频带课转化率由0.65%提升至2.0%，ROI≥1∶8。

Achievable：基于本年度已积累的428份学生过程性数据、42份