苏州天颐温泉广告策略.docVIP

苏州“天颐温泉”广告策略

推广主题：

清凉一夏，滋养一夏，走进“天颐温泉”，共享夏夜浪漫。

推广时间：暑假期间（2010年7月1日——2010年8月31日）

市场研究：按常规，每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季，很多游客倾向于海滨游，较其他季节相比，周末及周日的客流量已相对减少，平日就更是显得清淡。如何扭转这一局面，除经营部门千方百计寻求平日促销的方略以外，广告宣传更要发挥其重要作用，根据夏季旅游人群的需求，打造符合夏季旅游的温泉特色，把“夏夜浴温泉，浪漫休闲新概念”与温泉的一大特色养生相结合起来向广大游客进行诉求，让游客体验一个非一般的夏季温泉。

消费者研究：

消费者主要为苏州本地及周边地区的家庭、情侣、朋友小包团具有业务需求的企、事业单位客户,具有企业公关、员工福利的需求的客户。近年来，家庭成员、都市留守族、俱乐部会员、发烧友组团自助旅游，逐渐打破了团队旅游的单一模式，成为旅游市场的新宠。因此温泉旅游要不断创新以迎合变化的旅游模式。暑假的到来，为这些人群的旅游提供了充足的时间和机会。如今许多消费者看中的已经不再是旅游的价格是否便宜，而是更注重旅游带来的更多的好处。从心理学角度来说，中国人的情感心理比较浓厚，更容易接受情感诉求，因此抓住和利用这一心理来做广告宣传效果来的快。同时，在物质生活水平不断提高的今天，人们的精神需求也在不断地增加。在炎热的夏季人们更喜欢夜间活动，从忙碌浮躁的都市生活中脱离出来，回归自然享受宁静，放松身心。

产品本身研究：苏州市首家室外温泉，位于环秀晓筑养生度假村内，由水景、园景房和主题度假别墅组成，环境清幽，以苏式建筑风格为主题。浑然天成的人居环境给人以清新自然的感觉，伫立其中，犹如置身桃源，汲百草，养身心，享受闲适清新的生活。温泉种类繁多，根据不同人的品味，设有出租情侣汤屋温泉、露天池温泉、带露天小温泉池房间、全天引入温泉水房间、日式榻榻米房间和被自然绿景环绕的温泉，室内外大小泉池39座，功能上以养生为主分为本草、香薰、至尊、理疗、原味、休闲六个泡汤区。温泉周围还设有多种娱乐、餐饮场所。温泉开放时间一般为傍晚到凌晨。以上的一些条件不仅为打造浪漫夏夜温泉项目提供了空间和时间的可能，而且多方位的迎合了夏季旅游的消费者的需求。

打造浪漫夏夜温泉项目的问题点和机会点：

1、项目的问题点：

（1）天气燥热，人们对“夜泡温泉”的益处认识不足；

（2）对新项目的认识需要一个过程；

（3）地点相对偏僻。

2、项目的机会点：

（1）浮燥的都市生活使人们崇尚自然，走向乡野；

（2）都市人消暑纳凉活动日趋多元化，更多的人追求新时尚；

（3）从科学的角度分析，夏天泡温泉对人的健康养身，消暑降

5.推广时间:暑假期间2010年7月1日至8月30日止

6.广告主题:清凉一夏,滋养一夏，走进“天颐温泉”，共享夏夜浪漫

7.广告正文:您为避暑烦恼吗？您为夏日生活浮躁吗？您为身心健康担忧吗？苏州天颐温泉，为您浪漫的解决这一切。

8.广告的表现:(户外广告)

标题:天颐温泉，给您一个非一般的夏夜。

创意:通过少量平面构图，将形象代言人“夏夜泡温泉”的氛围和享受的多种配套的服务展示给客户。

(二)情感性广告策略

利用人类本性的情感因素，如亲子之爱，手足之谊，男女之情、天伦之乐等。

1．原因：人类天性容易为情所动，每时每刻我们身边都在发生着情感故事，情感可以传播并且相互影响，情感丰富的广告给人们留下印象更为深刻，中国人注重人与人之间的情感，已经成为了一种传统文化，抓住中国人的情感心理进行产品诉求，更容易是产品品牌、观念深入人心。

2.心理诉求：情感

3.目标市场:天下有情人

4.锁定产品:天颐温泉的清凉滋养温泉浴系列

5.推广时间:暑假期间2010年7月1日至8月30日止

6.广告主题:清凉一夏,滋养一夏，走进“天颐温泉”，共享夏夜浪漫

7.广告正文:同泡一池水，同览一池景，同享一池乐，同酿一池情。

8.广告的表现(电视广告)

标题:泼一池温泉洒一季清凉，这里不是天堂却胜是天堂。

创意:通过露天区夜景，冷雾温泉池等典型静物的勾勒，营造出温情浪漫的氛围，凸现夏夜温泉是浪漫休闲的好去处。

活动推广策略

1.促销活动的推广

促销方案：

(1)8月16日是七夕佳节,是中国的情人节。在此浪漫佳节之际,赞助苏州电视节目《全城热恋》，对牵手成功者提供天颐温泉免费券,并推出以“七夕情人节，浪漫温泉夜”为主题的促销活动。

推广目的：利用七夕情人节这一特殊日期，推动情侣组团，以情人节促进温泉消费;宣传天颐温泉是一个增进感情的好地方；提高天颐温泉的知名度，吸引情侣追求夏夜泡温泉的新时尚，激活淡季、平日市场，拉动其他消费。

推广口号：结合“清凉一夏,滋养一夏，走进天颐温泉，共享夏夜的