2025年大学（会展赞助实训）管理实操试题及答案.docVIP

2025年大学（会展赞助实训）管理实操试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：本大题共10小题，每小题3分。请认真阅读题目，从每题所给的四个选项中，选出最符合题目要求的一项。

1.会展赞助活动中，赞助方最核心的需求通常是

A.提高品牌知名度

B.拓展销售渠道

C.增加产品销量

D.获得行业认可

2.在策划会展赞助方案时，首先要考虑的是

A.赞助金额

B.目标受众

C.活动主题

D.宣传方式

3.评估会展赞助效果时，以下哪个指标最能直接反映赞助对品牌形象的提升

A.媒体曝光量

B.观众参与度

C.品牌美誉度调查得分

D.销售额增长

4.当赞助的会展活动出现突发负面事件时，赞助方应

A.立即撤资并发表声明撇清关系

B.积极协助解决并调整传播策略

C.等待事件平息后再做处理

D.追究活动主办方责任

5.会展赞助合同中，关于赞助权益的描述应

A.尽量模糊，便于灵活操作

B.详细明确，避免歧义

C.只写主要权益，次要权益忽略

D.按照行业惯例书写，无需特殊说明

6.在选择会展赞助活动时，要考虑活动的行业相关性，其目的是

A.降低赞助成本

B.提高赞助效果针对性

C.便于与其他赞助商合作

D.符合公司内部规定

7.为了吸引更多赞助商参与会展，活动主办方可以采取的措施是

A.降低活动规模

B.提高赞助费用标准

C.提供更多独特的赞助权益

D.减少宣传推广力度

8.会展赞助活动中的市场调研主要是为了了解

A.竞争对手的赞助情况

B.行业发展趋势

C.潜在赞助商的需求和偏好

D.活动场地的情况

9.赞助方在会展活动现场设置展示区域时，应重点关注

A.展示区域的位置是否显眼

B.展示内容是否符合活动主题

C.展示设备的价格

D.与周边其他展示区域的距离

10.对于会展赞助活动的后续跟进工作，以下说法正确的是

A.主要是为了感谢赞助商，无需其他目的

B.可以进一步挖掘合作潜力，深化合作关系

C.只是形式上的流程，没有实际意义

D.由活动主办方单独完成，与赞助方无关

第II卷（非选择题共70分）

二、简答题（共20分）

答题要求：本大题共2小题，每小题10分。请简要回答问题，条理清晰，要点明确。

1.简述会展赞助活动中，赞助方如何制定有效的宣传策略来提升赞助效果。

2.分析在会展赞助谈判中，赞助方与主办方可能存在的主要分歧点及应对方法。

三、案例分析题（共15分）

答题要求：阅读以下案例，然后回答问题。要求观点明确，分析合理，结合案例内容进行阐述。

某知名科技公司赞助了一场大型国际电子会展。在会展现场，该公司设置了科技感十足的展示区，展示了最新的电子产品和技术。然而，在活动期间，由于现场人流量过大，展示区的部分设备出现故障，影响了展示效果。同时，该公司原本计划的一些互动体验活动，因场地空间限制无法顺利开展。另外，活动主办方在宣传中对该公司的赞助权益宣传不够突出，导致部分观众对该公司的了解仅停留在表面。

问题：请分析该科技公司在此次会展赞助活动中存在哪些问题？应如何改进？

四、材料分析题（共15分）

答题材料：

材料一：某会展活动主办方计划举办一场关于环保主题的会展，希望吸引多家环保相关企业进行赞助。主办方制定了详细的赞助方案，包括不同等级的赞助权益，如独家冠名权、现场广告位、产品展示区、活动发言机会等。同时，主办方通过多种渠道进行宣传推广，向潜在赞助商发送邀请邮件、在行业网站发布活动信息等。

材料二：一家环保设备制造企业对该会展赞助感兴趣，但在与主办方谈判过程中，提出了一些特殊要求。该企业希望在活动现场设置一个环保知识科普专区，并且要求主办方在宣传资料中突出其企业的环保理念和社会责任。

问题1：针对材料一中主办方的做法，分析其在吸引赞助商方面的优势和可能存在的不足。（7分）

问题2：结合材料二，如果你是主办方，你会如何回应这家环保设备制造企业的特殊要求？（8分）

五、策划题（共20分）

答题要求：请根据以下背景信息，策划一场会展赞助活动。

背景信息：某城市将举办一场文化艺术节，旨在展示本地丰富的文化资源和艺术魅力，吸引国内外游客和文化爱好者。活动为期一周，包括开幕式、各类文艺演出、文化展览、艺术讲座等多个环节。现在需要寻找赞助商来支持此次活动。

请你撰写一份会展赞助活动策划方案，内容包括活动概述、赞助权益设置、宣传策略、赞助费用预算等方面。

答案：

一、选择题答案：1.A2.B3.C4.B5.B6.B7.C8.C9.A10.B

二、简答题答案：

1.赞助方制定有效宣传策略可从以下方面着