61直播营销策划6新媒体直播营销00课件讲解.pptxVIP

项目6新媒体直播营销直播营销定位6.1直播营销策划

直播营销活动首先需要考虑定位希望通过这场直播活动达到什么样的目的？

商品分析用户分析营销目标直播营销定位

1.直播商品分析商品分析优势延伸和拓展挖掘精准卖点劣势避免暴露

1.直播商品分析（1）商品类别护肤品电子商品服饰实物商品旅游商品软件服务医疗服务服务类商品

1.直播商品分析（2）分析维度商品形状商品尺寸主要结构构成成分商品形态与成分商品功效用途操作性能商品功能与效果

1.直播商品分析（3）注意事项进行产品分析并提炼产品优势时，必须结合“直播”这一场景，不能脱离直播去进行产品分析。

1.直播商品分析（3）注意事项这款产品在直播平台有哪些优势？

1.直播商品分析（4）商品分析之后产品关键词通常会出现在主播口播中或直播道具上产品亮点通常会出现在嘉宾试用分享、直播预热活动、直播后期发酵中

2.直播用户分析根据商品属性描绘用户画像挖掘用户特征设计直播流程、互动方式和直播话术

2.直播用户分析不吸引用户注意力的直播，用户会直接划走。直播平台可选择性强巧妙的引导来自对用户的分析与判断引导用户下单或分享（1）用户分析的原因

2.直播用户分析（2）用户分析的构成用户属性特征用户行为特征

2.直播用户分析（2）用户分析的构成用户属性特征固定属性“男性”“出生于石家庄”可变属性“未婚”“月收入5000”

2.直播用户分析（2）用户分析的构成直播团队策划一场好的直播营销，需要分析用户的行为特征，然后反向模拟用户行为路径，并在用户的每一步行为过程中设计营销卖点。用户行为特征分析，特指直播场景下用户的行为特征。

2.直播用户分析（2）用户分析的构成用户在互联网活跃的位置决定广告的前期投放位置用户的社会角色决定直播间的基调和直播脚本风格

3.企业营销目标分析整体战略阶段性目标市场目标销售目标

3.企业营销目标分析对于企业而言无法只通过一场直播就实现所有营销目标，因此需要在直播营销活动策划前，找到企业目标的某个细分点，利用直播营销进行单点突破。

3.企业营销目标分析具体性可衡量性可实现性相关性时限性SMART原则

完成产品、用户、目标三方面的梳理后，直播团队需要紧密围绕这三方面要素，用简要的语言将直播定位概括出来。思政园地：

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