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环保设备技术销售经理环保行业绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

年度销售目标完成率

40%

100%

按实际完成销售额占年度销售目标的百分比计算，每低5%扣5分，最高扣至0分。

新客户开发数量

20家

每开发1家新客户加2分，最多加20分。

合同签订金额

500万元

每超合同签订金额目标的10%加3分，最多加15分。

大额订单占比

60%

每低5%扣3分，最低扣至0分。

销售回款率

95%

每低1%扣1分，最低扣至0分。

技术支持与方案能力

技术方案响应时间

25%

4小时内

每次响应时间超过4小时扣1分，最多扣5分。

技术方案质量评分

优秀（90分以上）

按客户反馈及内部评审打分，90-100为优秀，加5分；80-89为良好，加3分；低于80为一般，不加分。

客户技术问题解决率

95%

每低1%扣1分，最低扣至0分。

技术培训参与度

100%

每参与1次技术培训加1分，最多加5分。

技术知识更新率

年度内新增3项核心技术知识

每新增1项加2分，最多加6分。

客户关系维护

客户满意度调查得分

20%

4.5分（满分5分）

每低0.1分扣2分，最低扣至0分。

客户拜访频率

每月至少4次

每少拜访1次扣1分，最多扣10分。

客户投诉处理率

100%

每处理1起投诉且客户满意加1分，最多加5分。

客户续约率

85%

每低1%扣1分，最低扣至0分。

新增客户推荐数量

5个

每获得1个推荐客户加2分，最多加10分。

市场拓展与品牌建设

市场活动参与度

15%

100%

每参与1次市场活动加1分，最多加5分。

行业会议演讲次数

2次

每演讲1次加3分，最多加6分。

媒体曝光次数

3次

每获得1次正面曝光加2分，最多加6分。

竞争对手分析报告提交质量

优秀

按内部评审打分，优秀加3分，良好加1分，一般不加分。

新市场开拓数量

1个

每开拓1个新市场加5分，最多加5分。

本考核表旨在全面评估环保设备技术销售经理在环保行业的综合表现。请根据各项指标的评分标准进行客观评价，最终得分将作为绩效奖金、晋升等关键决策的依据。考核周期为一年，请确保数据来源可靠且具有代表性。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见