（112页PPT）专业化增员.pptVIP

卖点六：有明确的福利政策卖点七：有完善的训练体系和成长机会卖点八：销售永无淡季卖点九：自主性强，具有自己当老板的工作特质，又不需担负成本的压力卖点十：工作时间、地点不受限制改进一个动作盲目增员，随心所欲（没有计划，没有目标，没有方向……）生拉硬拽，坑蒙拐骗（没有方法，没有技术，没有节奏……）公司要求，来了就行（没有培养，没有帮扶，没有持续……）什么是专业化营销上升到技术层面增员或是展业都要有技术含量，都要符合营销规律有计划、有目标、有方法、有行动、有追踪制定规划，有节奏有流程，要会面谈，更要敢面谈配合主管，配合公司积极参与增员沙龙，以及公司各种主题活动增员的六个问题能吃的上饭不？（生理）保险能干多久？（安全）我和大家是什么关系？（情感与归属）我是不是受人尊敬？（尊重）除了，我还能得到什么？（自我实现）增员时需要的精神企业家精神：1、投入产出意义2、利润意识3、冒险精神目录同业人员增员流程销售人员增员流程个体经营者增员流程金融行业增员流程全职太太增员流程技术人员增员流程白领阶层增员流程同业增员流程要敢于谈同业1、能搞定同业的才是高手（各方面）2、某省市去了考证的麻烦3、不要把同业当盘菜4、抱着“拯救”的心态5、不卑不亢（来怎样，不来又怎样）6、自己要有一招鲜7、要增就增一年内的新人8、增同业的过程其实就是一个自我成长的过程三种公司我不会选择1、老五家我不选2、外资公司我不选3、成立不到五年的公司我不选逻辑一：你不来有人来富德生命人寿是一家非常优秀的公司，提供了发展的平台，奋斗一样的时间达到不一样的职级地位某省市场上一定有先知先觉的人，你不来一定有人来，通过努力他赚到，那为什么来的人不是你呢？提示：不要妄自菲薄同业沟通重点：逻辑二：同样的付出，不一样的回报。富德生命人寿的两大竞争优势之一：基本法的利益行业最高，一般主管的管理利益高达59.5%，同样的团队同样的业绩在富德生命人寿会让我们的收入至少有50%到100%的提升。为什么不来富德生命呢？同业沟通重点：3.逻辑三：要卖就卖有亮点的产品。富德生命的产品是全系列保额分红型产品，前期利益大，中期保障高，满期利益大是他的三大特点。当客户拿到第一年的分红报告书，同样的保费一份分红是100块，一份分红是1290块。请问您会选择哪份保险？保额分红的保险就是有这样的魅力。同业沟通重点：同业增员逻辑逻辑一：在寿险行业做团队发展一定是长久之计！在寿险行业做团队一定能让我们长时间，高收入，稳定持久去做的长久之计对吗？逻辑二：在寿险行业做大团队在任何公司收入都不会低！如果您有50人乃至100人的团队，你在哪家公司的收入都不会低对吗？当然套用生命的基本法您的收入会更高！同业增员逻辑同业增员逻辑逻辑三：单凭个人能力做到50人乃至100人以上的团队会很困难!让您直接增员100人，您觉得您能做到吗？其实在老公司您不是增不来人，而是其他的事情让您没有时间增员，您认同吗？同业增员逻辑逻辑四：凭借公司的力量让您只用找到四五个人公司就会还给您一个30人以上的团队！如果让您找7个和您一样的人，您觉得容？那么好，只要您能做到公司就还给你一个至少30人团队您觉得怎么样？销售人员增员流程1、有一定销售经验（技能、习惯）；2、接受过销售训练；3、有人脉关系；4、沟通能力强；5、抗压能力强；6、心理素质高；7、有正确的收入观，习惯弹性收入；职业分析优势职业分析1、行业差距大；2、个人发展受限于公司和行业发展；3、难确保收入和职位兑现；4、缺乏团队协作精神；5、无完整的生涯规划；6、无系统的学习机会；7、收入成长性、累积性差；8、替代性强，成长性差；9、某些销售行业无持续性，受年龄限制增员点1、无形商品销售比有形商品销售难度更大2、现在做太晚了3、收入不稳定4、我担心我不适合做保险预估问题突破点——工作的持续性和未来发展前景寒暄开门五步曲赞美他（拉近距离）高估他（根据行业特征提问；激发内心不满）关心他（建立同理心，了解现状，启发需求）怀疑他（不会吧，不可能吧）帮助他（请其描述理想工作）流程一第一步：赞美他目的：拉近距离，让对方喜欢你。第二步：高估他方式：1.行业特征提问（针对他的职业弱势高估他）2.激发内心不满提问方式——反问第三步：怀疑他第四步：关心他

了解现状，启发需求，建立同理心第五步：帮助他（进入开门阶段）