（152页PPT）新形势下的采购成本控制和谈判技巧.pptxVIP

新形势下采购成本控制和谈判技巧;培训目录;培训目录;方法：理论+经验（生动+幽默）;;为什么每天这么累，

事情还是做不完？;;江湖中采购有没有速成的秘诀呢？;;;多层次预算计划;全面的计划预算体系;预算的主要业务流程;预算编制方法;;对业务活动进行预算控制;采购预算的目的;编制原则

1)实事求是编制采购预算。

2)积极稳妥、留有余地编制采购预算。

3)比质比价编制采购预算。;编制采购计划有下列作用：

1)预估用料数量、交期，防止断料。

2)避免库存过多、资金积压、空间浪费。

3)配合生产、销售计划之达成。

4)配合公司资金运用、。

5)指导采购工作。;;预算调整;;;;;;采购计划分类;

;;采购计划订购模式;

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;采用SWOT分析法就是，先罗列出SWOT的各要素，然后按照如下的原则选择来规划自己的人生：

1）利用自己的优势和外部的机会；

2）化解和克服自己的劣势和外部的威胁。即是：发挥优势，克服劣势，利用机会，避免威胁。;

【经验分享】

采购预算的三大误区

【案例分析】

1.德豪润达公司制定采购年度预算的六大利器

2.理士公司超预算的设备采购分析报告

3.为什么我们的预算赶不上变化，三某省市公司的年度采购预算

【情景演练】

我们的采购预算是如何有效制定的？

（请各组成员提出工作难点和痛点问题，运用模拟演点评解答）

;;如何看清供应商的报价;分析价格和成本;;构建一个成本模型;;★获得供应商成本构成的方法;

;采购成本的制约4大关键因素;常规价格与降成本定价方式;

【采购实战方法】

如何建立我们的采购成本模型

【案例分析】

1.博世电机生产物料的成本核算体系

2.采购成本分析：揭秘国产手机为何卖的那么便宜

3.格兰仕三种经典的成本分析法

【情景演练】

我们经常犯的六大采购的误区？

（请各组成员提出问题，运用采购的工具模拟演点评解答）

;;;为什么要制定采购战略？;●如何确认企业目标和总体供应目标的供应指标的优先权？

●按照80/20原则如何确定采购支出优先级？

●如何通过供应定位模型确定供应成本的???先顺序？;你的采购决策主要根据:;成本与价格控制;;8;

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;;价值分析（VA）/价值工程（VE）是一种寻求增加价值的结构性的解决问题的方法；

在开发与修订规格时它是一种有益的工具；

VA指对已有产品重新设计；

VE指设计全新产品。但二者经常交互使用。;

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【采购实战方法】

采购降本的十大工具

【案例分析】

1.海尔公司成本控制的九大成功法则

2.某某省市的采购成本控制的“独孤九剑”

3.节约型浪费，某电池公司采购降成本的三大漏洞

【情景演练】

在原材料价格上涨，如何有效控制采购成本？

（请各组成员提出降本的难点，运用工具模拟演点评解答）

;;;招标运营阶段;如何进行采购招投标前的评估？;;;;常规招标流程;1;7;13;;招投标报价七大因素;;;

【采购实战方法】

招标的“降龙十八掌”的运用

【案例分析】

某省市公司招标经典案例分析

【情景演练】

如何组建高效的招标团队？

（请各组成员提出降本的难点，运用工具模拟演点评解答）

;;

;三种供应商识别的方法;筛选标准的例子;

;

;供应商选择的五大原则

●全面性原则科学性原则

●稳定可比性原则灵活可操作性原则

●门当户对原则全面了解原则

●半数比例原则供应源数量控制原则

●供应链战略原则;从哪里获得供应商评价的信息？;供应商调查问卷;对供应商拜访/调查;供应商评价过程;

;;;

【采购实战方法】

供应商审核的“海陆空”体系的运用

【案例分析】

1.格力公司开发优秀供应商的“六脉神剑”

2.某南京客车厂拜访供应商的13条经验分享

3.松下公司寻源与开发供应商的ABC管理法则

【情景演练】

如何建立我们的供应商开发体系？

（请各组成员提出供应商开发的难点，运用模拟演点评解答）

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;●合伙关系：与供应商关系密切，共同商定采购计划、交换相关信息并共同分担风险。

●合资企业：共同组建并拥有另一个企业，可以更好地控制

●供应关系。此时，企业没有必要再进行供应商评价。

供应：外部采购的供应风险大时，从公司进行采购。;;供应商的感知模型供应商的感知;供应商感知模型;供应商感知模型;供应商的感知;多品类小批量的供应商

如何有效的管理了;选择的供应商不匹配！

匹配的供应商没有管理好！;供应商的分类、管理和整合;

【采购实战方法】

如何用供应商定位模型确定供应商管理的等级

【案例分析】

1.威力公司是如何在原材料供应短缺下来确保供应？

2.从乐视