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创新创业园项目招商部工作计划

一、计划概要

本计划主要内容为鹰潭恺坤实业2017年

招商部工作思路、工作内容等。

本计划目的在于强化招商工作的日常管理，提高营

销招商的计划性、有效性和针对性，使工作能够有效地

配合推动目标完成和年度经营目标的实现。

二、招商工作开展的准备工作

1.项目现场的包装。

2.展示包括沙盘模型的制作，招商手册及宣

传页。

3.双创园项目的VI设计（项目logo，字体、

色）。

4.项目推广计划。主要交通路口道路指示牌的选址制

作和施工。

5.商业业态分布定位及业态宣传画面制作施工。

6.制定招商推广计划。

三、招商部人员岗位招聘计划

1.招商人员6名

2.策划人员1名

四、招商的管理工作

1.核对销售与租赁销控。与财务将销控核对清晰，做

到时时更新，日日核对，防止销控出现问题。

2.核对招商相关收入。与财务核对与租赁收

入，确保签约价格与收入的一致性。

3.人员分工，明确各岗位人员职责。

4.发布计划及相应计划对接。为了加大

招商，选择不同发布，计划方案报公司，

需求计划报财务备案，发布。

5.项目数据统计，由项目实施部相应数据给

招商部，包含对每栋厂房栋号及楼层面积、层高等数据的统

计。

6.根据招商商谈的问题编写常用术语。内容包含

基本数据的经济指标、户型面积统计、配套情况、电容电压、

交通情况、交付使用时间、主要交付配置、物管等等;

整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

7.招商的人员培训。培训招商人员熟悉园区

区位优势，学习产业扶持政策，熟悉园区业态规划与商业布

局，项目术语与说辞。

8.招商工作流程梳理。对招商工作各个环节进

行梳理和总结，确保招商工作合理有序的开展。

五、招商推广计划

1.三位一体的招商推广方式：一是电视的推

广；二是各种招商推介会推广、各种活动和赛事推广、户外

和报刊上的推广，三是互联网的推广。

2.推广计划以项目实际需要为依托，结合项目实际情

况进行项目推广及信息发布。

六、招商落户保障性工作沟通

1.工程进展的沟通。

项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现，势

必将直接影响项目于市场中口碑的树立以及影响招商

工作的进程与发展，无论是已入驻客户还是未入驻客户，此

项工作是招商部与项目实施部和客户沟通的重点之一。

2.项目行政手续及配套服务保障的沟通。

项目手续及配套服务与的沟通，取得第一时间信

息保障招商工作的开展，招商工作是公司综合性较

强的工作，请相关对招商人员进行培训，

减少招商人员与客户沟通的，提高招商人员与

客户沟通的效率。

3.阶段性工作分析总结。

及时召开分阶段研讨会，适时调整招商策略及修正

阶段性策略。