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跨境电商培训：外贸新手写产品标题的五个技巧

根据敦煌网平台的搜索数据统计，在产品水平同等的条件下，产品排序每提高一名就能提升3%至5%的曝光量，排序每提高一页，相应的曝光量将会增加300%以上。

为了让广大卖家的产品有更多的曝光机会，获得更多的成交机会，敦煌网特地揭秘产品搜索排序规则、分析影响排序规则的各大主要因素，希望广大卖家朋友通过对影响排序规则的因素的学习，影响产品搜索排序的因素有几个：

产品相关性、产品质量、卖家服务水平、投放曝光系统和违规惩罚。

1、产品相关性------指产品与关键词或类目相匹配的程度。当用户搜索关键词或者类目时，会与产品的多项信息进行匹配，如：标题、类目、长描、短描、属性等。所有可以被匹配到的结果都会出现在搜索列表页。匹配度越高的产品，得分也就越高，排序就会越靠前。这几个的相关度是相互关联的，即如果标题匹配，但短描不匹配，或者短描详描匹配，而类目不匹配，得分就会受到影响。因此，建议广大卖家：

①产品一定要上传至准确的类目

②产品名称尽可能准确全面的描述产品

③产品属性尽量完善

2、产品质量------指产品是否为优质商品，产品质量从根本上决定了买家是否会最终下单并成功支付。此项分数影响因素较多，主要有四方面：产品销售额、转化率产品、价格、图片数量。

①产品销售额

即产品的售出情况和金额。售出越多，分数越高

②产品转化率

产品被曝光后获得的点击和购买情况。转化率对新品尤其重要

③产品价格

产品定价要合理，我们会从销售数据、同类商品市场价格等多方面来判断产品的价格是否合理。对于恶意压价和抬价的产品会予以减分

④产品图片

对于产品图片，我们从数量和质量都会做一个判断，如果数量多，质量高，图片也并非越多越好，在保证数量的同时，一定要兼顾质量

3、服务质量

一个用户下单，主要依赖两方面：一是产品的质量，二是卖家的服务质量，二者缺一不可。两者都很好，买家的重复购买也会很高，缺少其中之一，都可能会导致订单的流失，因此，搜索排序非常关注卖家的服务质量。我们从以下几个角度来评判卖家的服务：

①重复购买率

包括回平台重复购买和回到自己店铺重复购买。重复购买率越高，该项得分越高

②好评率

指在seller店铺或者seller产品页面的feedback。好评率率越高，该项得分越高

③纠纷率

指买家与卖家发生纠纷的次数。平台纠纷协议纠纷售后纠纷都在考量范围内，纠纷率越低，该项得分越高

④退款率

退款率与纠纷率基本相同。每一次的退款都会被考察，由于卖家原因导致的退款影响很大

⑤卖家等级

P(优秀商户)T(顶级商户)级卖家在搜索排序中有一定优势

4、投放曝光系统

投放产品曝光系统，可以获得一定的加分。

5、降权惩罚

搜索中，确立了明确的惩罚制度，最直接的表现，就是搜索降权，扣分。扣分会应用到所有违反敦煌网规定的地方，主要的包括：

①乱放类目

②堆砌关键词

③发布重复产品

④恶意调高调低价格

⑤新品连续退款退货