社会调查报告：生节玫瑰花销售实践.pdfVIP

社会报告

经济与贸易学院土地1241班

连真120104404121120104404112

一、活动起因

眼见2月14日即将到来，是玫瑰花市场利润最大的时候，我便萌发起了卖

玫瑰花的念头。光有念头不行，还得实干，于是我便四处拉人入伙，最后由

5名股东入股建成。至此，我们卖花的班子和员工就都齐了。我们每个

人凑了60元作为我们的活动，共计300元。花费预算：购花250元，剩下

50元作为流动。

二、活动进行

（1）宣传工作

商品要卖的好，必须要做的好。我们也遵循了这条现代法则，对我们的

鲜花进行了大力的宣传。由于能力有限，肯定不能上电视打，为了使我们的

更引人注目，我们决定放弃用电脑打印宣，改用红色喜纸，用毛笔手写

宣，以此来吸引人们的眼球。

（2）组织进货及包装

这是最难办，但却是最关键的一步，直接关系花的质量，关系到我们的盈亏，关

系到这次社会实践活动的成功与否。所以我们打算亲自披挂上阵，严把进货关。据了

解，今年花市的价格上下波动也不会很大，花价也上不去。我们几个人一商量，

决定先不进货，推迟几天进货，一是为了进到鲜花，怕早进的花不新鲜，二是为

了找到更合适的鲜花，因为今天花市卖花的人也不是很多。我们此后又去了一些

鲜花店打听了一下他们节的花价，以便我们定出我们的价格。2月11日上

午，我们前往花圃去进行打探，但是很可惜，花圃内无玫瑰花可售。2月

12日上午，节即将到来，进货已不能在拖了，必须马上进货。我们三个又起

了一个大早去花市。经过一番认真的挑选和激烈的还价，进到了货物，费了牛劲

又把它弄回家。

下面是进货的：名称数量单价价钱红玫瑰8捆16元/捆128元黄玫

瑰1捆20元/捆20元粉玫瑰2捆16元/捆32元本地红玫瑰5捆4元/捆20

元满天星2捆5元/捆10元刮刺刀2个5元/个10元大号包装纸1卷16

元/卷16元小号包装纸1包8元/包8元合计二百四十四元。进来的玫瑰花

不经过处理和包装是无法的，玫瑰满枝都是密密麻麻的小刺，首先要用刮刺

刀去掉它的刺，再用剪刀去掉多余的叶，一般只留下两三片好的。把一个个花朵

用嘴吹开，用剪刀再把黄的花瓣去掉。这只是修，下一步才是包装。用一张漂亮

的包装纸给修好的玫瑰穿上新衣，然后用丝带系上美丽的蝴蝶结。我们几个人明

确分工，分别去刺，修叶，修花，包装，系彩带。无奈我们都非专业，扎个

蝴蝶结就扎了半天。为了保障质量，我们只好舍弃速度了。忙了半天，只搞了一

半就筋疲力尽，经过大家商量，决定剩余的花修好不再包装了，给顾客在节

那天进行现场包装。

（3）牛刀小试

为了了解一下市场的行情，也算为明天的节给大家在心理上做一下准

备，大家决定晚上进行一次实战演习。地点定在了解放桥桥头。晚上桥上的人还

是满多的，我们把花放在三轮车上，开始进行叫卖，一开始大家都还比较，

不敢大声叫卖，但是送走了第一名顾客以后，大家尝到了收获的喜悦渐渐就敢放

开手去做了。此次出师喜忧参半，喜的是我们卖出了几朵花，尝到了收获的喜悦，忧

的是天气不好，连续几天的小雨不见停。不过无论如何，明天都得背水一战。出

发：2月14号节的天气糟透了，大雨封门，比前两天还差劲，我们几个骨

干心里也都没底了，脸上有了愁云，不过大家都没有泄气，一边互相安慰着，一

边在做着准备。等到中午11点钟，雨停了，我们一伙人连忙将花搬上三轮车，然

后三轮车满载着鲜花奔驰在大道上，一吸引了不少人的眼球。桥上情侣来来

往往，但我们的花很少有人问津，女的也许看两眼，男的连看也不看，最糟糕的

是此时雨又大了起来，我们只好到解放桥下避雨，心情也被雨淋的湿透了。在桥

下我们开了一个会，决定改变战术战略，进行盯人战，盯住每一对情侣，然后主

动出击。我们分三个组行动，我和一位学长在街角一带叫卖，另一组在公园门口

守点，第三组留守桥边。我和那位学长在街角的周围来回转，阻击这里路过的情

侣，毕竟我们脸皮太薄了，只是小声的问人家要不要花，人家不要就悻悻的走开

了，不过总算是黄天不负苦心人，我们迎来我们的第一个客人也是唯一的客人，他要

了三朵花，我们赚了10元，那兴奋别提了，虽然