果汁快消品铺货话术.docxVIP

果汁快消品铺货话术

核心原则：先破冰建立信任，再精准匹配商户需求，突出产品优势、盈利空间及扶持政策，最后促成合作并明确后续服务。以下是针对不同终端类型的场景化话术：

一、便利店/社区超市（核心需求：动销快、利润稳、不占压资金）

1.破冰开场

老板，您好！我是XX品牌果汁的业务员小李，今天过来给您推荐一款咱们周边居民超爱买的果汁，很多同行都卖得特别好，过来给您看看样品（递上样品和价目表）。

2.产品优势+盈利点

咱们这款果汁是100%鲜果压榨的，没有添加防腐剂和香精，现在消费者都认健康的东西，尤其是家长带孩子来买的特别多。而且口味全，有橙汁、芒果汁、葡萄汁3种爆款口味，覆盖不同人群。供货价XX元，零售价XX元，毛利率能到XX%，比您现在卖的XX品牌利润高5个点以上。另外我们是小瓶装（300ml），定价XX元，刚好符合即时消费场景，顾客随手拿一瓶，动销特别快，不会占您的货柜和资金。

3.扶持政策+打消顾虑

首次铺货我们给您支持：进10件送2件，相当于直接让利XX元。而且我们承诺滞销包换，到货30天内卖不动的，您随时联系我，我给您调换畅销口味，绝对不让您承担库存风险。另外我们会给您免费提供专属货架贴和海报，帮您摆到显眼位置，吸引顾客注意。

4.促成合作

您看这样，先给您铺10件（每种口味3-4件），刚好能摆满一个货柜层，您试卖一周看看，以咱们店的客流，肯定能卖完。后续补货我24