第21节-如何辨人识人（共24节）_笔记(1).pdfVIP

以下为AI⽣成的图⽂笔记的内容

⼀、识⼈辨⼈00:08

1.看穿动机和底⾊01:34

核⼼⽅法：不看语⾔看⾏为。如果⼀个⼈不加掩饰，其语⾔和⾏为应完全统⼀；若⾔

⾏不⼀，则⾏为更能直接反映真实动机。

语⾔本质：往往是掩盖动机的⼿段。很多⼈误判他⼈正是因为过度关注对⽅语⾔（如

听信画⼤饼）。

验证技巧：通过提问如果他真的这么想，他本应该怎么做？来发现逻辑漏洞，破除

语⾔包装。

1）例题:拒绝判断02:46

题⽬解析

o⾏为⽭盾点：⼤哥嘴上拒绝第⼆场活动，但被⼥⽣软磨硬泡后全程参与

o真实动机：

⾼位者需要维持⾯⼦（不是我想去，是你们⾮要我去）

通过被强求的形式获得⼼理满⾜

o⾏为验证：若真不想参加，应提前离场⽽⾮坚持到散场

o应⽤启示：对好⾯⼦者需多次打动，不可因表⾯拒绝放弃

2）例题:买房倾向性判断05:51

题⽬解析

o表⾯⽭盾：声称两套房选择困难，却拒绝更便宜且多⼈推荐的选项

o⾏为验证：

反驳理由28更吉利暴露真实倾向

需要外⼒肯定来合理化感性选择（多花10万）

o⼼理动机：

对价格差异不敏感

缺乏坚持⼰⻅的⼼理能量

o识别技巧：当选项看似均等却持续纠结时，观察其反驳理由

延伸案例：恋爱断联⾏为

o⾏为⽭盾点：男⽣因⼩事⼤发雷霆后断联数⽇

o动机验证：

真⽣⽓应有缓和⾏为（如散步、沟通）

直接消失说明制造冲突是借⼝

o本质动机：通过制造⽭盾获取⾃由活动时间，因直⽩要求可能被拒

2.事出反常必有妖10:58

1）核⼼原理

基本法则：在⼈际交往中遇到不合常理的事情时，必须保持警惕并深⼊分析其背后的

真实原因

应⽤场景：适⽤于商业谈判（分析客户反常需求）、亲密关系（识别伴侣异常⾏为）

等各类⼈际关系

思维模式：通过换位思考推测对⽅反常⾏为的内在动机，重点关注⾏为与⾝份/处境的

⽭盾点

2）例题：婚恋选择中的反常判断11:20

题⽬解析

o反常表现：当事⼈将条件悬殊的男嘉宾A（低收⼊不付出）和B（年⼊百万且慷

慨）相提并论

o关键疑点：明显不匹配的选择困境暗示对A存在⾮理性情感依赖

o深层分析：A可能存在特殊吸引⼒（如性吸引⼒）导致认知偏差

o答案：选择困境本⾝就是反常信号，需警惕情感绑架现象

3）例题：婚姻状态反常判断

题⽬解析

o反常表现：40岁声称渴望孩⼦的男性拒绝结婚却同意⽣育

o⽭盾点：正常逻辑应积极争取婚姻保障，消极态度与需求声明相悖

o验证⽅法：建议核查实际婚姻状态和⼦⼥情况

o答案：极可能隐瞒真实婚姻状况（已婚/有⼦⼥），需通过法律途径核实

4）诈骗识别案例

典型案例：⽉薪2万职员贷款购买宾利赠予⽩富美

识别要点：

o节奏反常：关系初期过度慷慨（不符合正常求偶节奏）

o⾝份⽭盾：声称⾝家过亿却迫切融⼊新社交圈（与富豪⾏为模式不符）

o补救措施：⼤额赠与需法律⽂书保障（赠与协议）

后续发展：骗局暴露后试图追回财物，证实为杀猪盘

3.识⼈辨⼈的两个⽅法18:20

1）⽅法论构建

积累途径：

o⽇常训练：养成分析他⼈⾔语动机的习惯（为什么这么说）

o记录验证：建⽴⾏为-动机对照数据库，持续修正判断模型

o⻓期沉淀：将个案观察转化为可复⽤的识别模式

实践要点：对每个社交互动保持元认知，既观察他⼈也反思⾃⾝表达动机

4.合作⽤⼈的原则19:44

核⼼原则：与⼈合作时需要遵循两个重要原则：①把情绪价值留给客户②不要先评

判，等待结果

1）情绪脱敏19:57

本质危害：历朝历代昏君的本质就是被情绪价值迷惑，掌权过程中只能听好话会导致

越来越昏庸

解决⽅法：创业成功需要学会对情绪价值脱敏，以发⼼和效