《外贸客户开发、跟进与维护》PPT完整全套教学课件_140-278.pptxVIP

o(八)国家名称限制方法或者目标国家市

场搜索方法

○在前面7种方法的基础上加入国家名称限

制;

ISO9001:2000certifiedwomanownedstockingdistributorofleadacid

gelledelectrolytebatteriesavailableinvoltagerangingfrom4Vto12V.

Specificationsvarydependingonmodelsincluding-20degreesCtoplus60degreesCoperatingtemperature500mAhto100Ahcapacity.Applicationsincludecommunicationequipment,officeequipment,securitysystems,smallpowertools,toys,upssystems,communicationequipment,largepower

tools,officeequipment,securitysystemsUPSsystems,CATV,CVCF,

emergencylights,enginestarting,PBX,basestations,largesmallpowertoolstoys,audiocommunicationequipment,officeequipmentVCRs.RoHScompliant.MeetsANSIIECstandards.ITARregistered.DOT;

o(九)公司名称法

o输入你的行业里面著名客户的公司简称或

者全称，看看这些公司的名字除了在自己

公司的网站出现外，还在哪些网页出现；那么出现该公司名称的网站中肯定有一些是讲述行业市场情况的;

o(十)国外展会网站搜索

○搜索展会，可在Google里输入“产品关键词+tradeshowlexhibition/tradefair”,

找出与你产品相关的展会网站，并在其网

站上找到国外展商名录及联系方式;

○首先，同一产品往往有不同的英文名称，

例如鞋子，其名称有shoe/footwear等，

把这些不同的关键词都放在google里去

搜索，每个关键词出来的搜索结果都不一

样，每个关键词都会搜出很多国外相关公

司的网站等信息;

·德国的域名为www.google.de,再输入关键

词，这样很容易找到德国当地的客户信息，

搜索的结果更精确

○小技巧：用于搜索特定国家的信息。关键

词格式：[关键词]+[空格]+国家域名后缀;

○再次，一般情况下，每个国家的公司，其

名称后缀都不一样，如中国公司的名称习惯是Co.LTD,美国习惯INC、LLC等，意

大利习惯S.R.L,西班牙习惯S.P.A。把产

品名称或产品属于哪个大范围的名称直接

输入到google中，也会出现不同的结果;

经验分享

○利用搜索引擎开发客户资源

○找客户的好网站;

第二节通过B2B网站寻找客户;

一、什么是B2B

OB2B(BusinessToBusiness)

○进行电子商务交易的供需双方都是商家

(或企业、公司),她(他)们使用了

Internet的技术或各种商务网络平台，完

成商务交易的过程

○这些过程包括：发布供求信息，订货及确

认订货，支付过程及票据的签发、传送和

接收，确定配送方案并监控配送过程等;

○外贸B2B常见的业务模式有四种

01.B2BMarketplace模式

○指多家企业对多家企业的B2B贸易市场模

式，这种模式的主要网站及市场在中国。

·大家所熟知的环球资源、阿里巴巴、中国制

造等电子商务网站;

02.B2BDirectory模式

○国外通行的，如Europages,Thomas等，

指B2B商业目录，行业