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环保科技公司市场拓展部经理绩效考评表
员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名
所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制
员工职位：输入职位 考核周期：输入部门
考核维度
指标名称
权重
目标值
评分标准
得分
销售业绩达成率
年度总销售额
40%
5000万元
实际销售额与年度目标的比值，乘以100%，作为该项得分。
新客户开发数量
30家
按实际开发新客户数量与年度目标的比值计分，每超额1家加2分，不足减2分。
重点客户签约率
80%
重点客户签约数量与总拜访重点客户的比值，乘以100%，作为该项得分。
合同平均金额
200万元
实际合同平均金额与年度目标的比值，乘以100%，作为该项得分。
回款及时率
95%
按期回款金额占总回款金额的比值计分，每低1%扣2分。
市场策略与品牌建设
市场活动ROI
25%
1:5
市场活动投入与产出比，按实际ROI与目标的比值计分，每超额0.1加1分，不足减1分。
品牌知名度提升
提升15%
通过第三方调研数据，品牌知名度增长率与目标的比值，乘以100%，作为该项得分。
行业报告参与度
组织或参与2次
按实际参与次数与年度目标的比值计分，每超额1次加2分，不足减2分。
竞品分析报告质量
季度报告，含数据与建议
按报告完整性、数据准确性、建议可行性综合评分，满分10分。
新媒体运营效果
粉丝增长20%，互动率30%
粉丝增长率与互动率均按目标比值计分，两项平均值作为该项得分。
团队管理与协作
团队销售目标达成率
20%
95%
团队总销售额与团队目标的比值，乘以100%，作为该项得分。
下属培训覆盖率
100%
按下属接受培训课时与年度计划的比值计分，每低1%扣2分。
跨部门协作效率
无重大冲突
根据相关部门反馈，按协作顺畅度计分，满分10分。
员工流失率
低于10%
实际流失率与目标的差值，每高1%扣2分。
团队激励效果
季度考核满意度≥85%
通过匿名问卷调查，满意度得分与目标的比值，乘以100%，作为该项得分。
项目执行与合规
项目交付准时率
15%
90%
按期交付项目数量与总交付项目数量的比值，乘以100%，作为该项得分。
客户投诉处理满意度
95%
客户投诉处理满意度评分与目标的比值，乘以100%，作为该项得分。
环保法规符合度
100%
按内部审计与外部监管检查结果，每发现1项合规问题扣2分。
项目预算控制
偏差≤5%
实际项目总成本与预算的偏差绝对值，每超1%扣2分。
技术创新应用
推动至少1项新技术应用
按实际推动新技术应用的案例数量与目标的比值计分，每超额1项加3分，不足减3分。
本考核表旨在全面评估市场拓展部经理在销售业绩、市场策略、团队管理及项目执行等方面的综合表现。请根据各项指标的实际完成情况，结合评分标准进行客观评价。考核结果将作为绩效奖金、晋升及培训发展的依据。
评分（分）
维度一
维度二
维度三
维度四
维度五
员工评分合计
上级评分
合计
最终得分
奖金系数
=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=
绩效面谈
直接主管签名：被考核者签名：
日期：
人力
审核
意见
上级主管
核定意见
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