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建筑施工企业商务合约管理教案（2025—2026学年）

一、教学分析

1.教材分析

本教案针对2025—2026学年的建筑施工企业商务合约管理课程，依据教学大纲和课程标准，旨在培养学生对建筑施工企业商务合约管理的理解与应用能力。课程内容涵盖商务合约的基本概念、合同管理流程、风险控制等方面，与后续课程如工程项目管理、合同法等紧密相关。核心概念包括合约管理、风险评估、合同谈判等，技能目标包括合同起草、合同审查、合同履行监控等。

2.学情分析

针对高年级学生，学生已具备一定的法律知识和项目管理基础。他们对建筑施工行业有一定了解，但对商务合约管理的专业知识和技能掌握不足。学生可能对合约条款的理解存在困难，对合同风险识别和控制缺乏实践经验。兴趣倾向上，学生对实际操作和应用较为关注。教学过程中需注意帮助学生克服易错点，如合同条款的误解和风险评估的偏差。

3.教学目标与策略

教学目标设定为使学生能够理解商务合约管理的基本原理，掌握合同起草、审查和履行的技能，提高风险控制能力。教学策略包括理论讲解、案例分析、小组讨论和模拟实践等。通过案例分析，让学生了解合约管理的实际应用；小组讨论促进合作学习，培养沟通能力；模拟实践则让学生在实践中提升技能。达标水平要求学生能够独立完成合约起草、审查和风险评估等任务。

二、教学目标

知识目标：

1.能够说出建筑施工企业商务合约管理的基本概念和原则。

2.列举商务合约管理的主要流程和环节。

3.解释不同类型的合约风险及其控制方法。

能力目标：

1.设计并起草简单的商务合约。

2.评价商务合约中的关键条款和风险点。

3.在模拟情境中，运用所学知识进行合同谈判。

情感态度与价值观目标：

1.培养学生对诚信和规范的合约管理态度。

2.增强学生的责任感和对合同法律效力的尊重。

3.培养学生团队合作和沟通协调的能力。

科学思维目标：

1.发展学生的逻辑思维和批判性思维能力。

2.提高学生分析和解决问题的能力。

3.培养学生运用系统化方法进行合约管理的意识。

科学评价目标：

1.学生能够评价自己的合约管理决策。

2.通过案例分析，学生能够识别和评估合约管理的有效性。

3.学生能够根据评价结果调整自己的合约管理策略。

三、教学重难点

教学重点在于学生掌握建筑施工企业商务合约管理的基本流程和风险控制方法，难点在于学生能够理解和应用复杂的合同条款，以及进行有效的合同谈判和风险评估。难点形成的原因在于合同条款的复杂性和风险评估的抽象性，需要通过案例分析和实践操作来帮助学生突破。

四、教学准备

教学准备包括制作包含合约管理流程图、案例分析的PPT课件，准备合同模板和风险评估表格等教具。学生需预习教材相关章节，收集行业动态资料。教学环境设计上，确保有充足的白板和黑板空间，并按照小组讨论的需要布置座位。确保所有教学资源齐全，以便教学活动的顺利进行。

五、教学过程

导入

时间：5分钟

教师活动：

1.引入话题：通过展示一些建筑施工项目的图片，引导学生思考项目成功的关键因素。

2.提问：询问学生对建筑施工企业商务合约管理的初步认识，了解他们的已有知识水平。

3.情境创设：简要介绍一个因合约管理不当导致项目失败的案例，激发学生的兴趣和探究欲望。

学生活动：

1.观察：认真观看图片，思考项目成功的关键因素。

2.回答问题：积极参与讨论，分享自己对商务合约管理的理解。

3.思考案例：分析案例中的合约管理问题，提出改进建议。

新授

时间：35分钟

任务一：商务合约管理概述

目标：

理解商务合约管理的定义和重要性。

掌握商务合约管理的核心流程。

活动方案：

1.教师活动：

讲解商务合约管理的定义和重要性。

介绍商务合约管理的核心流程，包括合同谈判、起草、签订、履行和终止。

使用图表展示合约管理流程，便于学生理解。

2.学生活动：

认真听讲，记录关键知识点。

通过图表分析，理解合约管理流程。

思考：在实际项目中，如何有效管理合约？

即时评价标准：

学生能够准确复述商务合约管理的定义和重要性。

学生能够熟练描述合约管理流程的各个环节。

学生能够结合案例，分析合约管理在项目中的重要性。

任务二：合同谈判技巧

目标：

掌握合同谈判的基本原则和技巧。

能够在谈判中维护企业利益。

活动方案：

1.教师活动：

讲解合同谈判的基本原则，如诚信、公平、共赢等。

介绍谈判技巧，如沟通技巧、策略制定、风险控制等。

分享实际谈判案例，引导学生分析谈判过程中的关键点。

2.学生活动：

认真听讲，记录谈判技巧和原则。

参与小组讨论，分享自己的谈判经验。

模拟谈判场景，实践谈判技巧。

即时评价标准：

学生能够熟练运用谈判技巧，维护企业利益。

学生能够在模