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2025年信贷经理年终工作总结

2025年是信贷业务在经济结构调整与金融科技深化背景下承压前行的一年。作为信贷经理，全年工作始终围绕“稳投放、控风险、优服务、强团队”主线展开，在市场需求波动、行业风险分化、监管要求趋严的多重挑战下，通过精准施策与精细化管理，推动信贷业务实现量质齐升。现将全年重点工作完成情况、关键举措及未来改进方向总结如下：

一、信贷投放：总量稳健增长，结构持续优化

全年累计完成表内外信贷投放12.8亿元，较2024年增长15.6%，超额完成年初制定的11亿元目标。投放结构紧扣政策导向与区域经济特点，重点向三大领域倾斜：

一是普惠小微领域实现突破。针对小微企业“短、小、频、急”的融资需求，联合普惠金融部推出“小微快贷2.0”产品，通过整合税务、水电、物流等12类数据构建智能风控模型，将审批时效从3个工作日压缩至6小时，全年投放小微贷款4.2亿元，占比32.8%，较上年提升8.3个百分点；服务首贷户187户，其中科技型小微企业占比41%，有效支持了“专精特新”企业成长。例如，为某半导体设备制造企业提供500万元信用贷款，解决其研发资金缺口，企业年内实现营收增长67%，成为区域“小升规”典型案例。

二是绿色信贷规模快速扩张。配合“双碳”战略，建立绿色项目白名单，将风电、光伏、新能源汽车产业链作为重点支持方向，制定差异化授信政策（如利率下浮50BP、抵押率提高10%）。全年投放绿色信贷3.1亿元，较上年翻番，其中分布式光伏项目贷款1.2亿元，支持农户及中小企业安装光伏设备420户，预计年减碳量达2.3万吨。

三是重点项目对接精准有效。围绕区域“十四五”规划中的交通基建、先进制造集群项目，组建专项服务小组，提前介入项目可行性研究，提供“贷款+保函+供应链融资”综合服务。全年对接省市级重点项目15个，落地贷款2.7亿元，其中为某新能源电池产业园提供1.5亿元固定资产贷款，支持其一期产能投产，带动上下游12家配套企业获得融资支持。

从资产质量看，年末各项贷款余额41.3亿元，不良贷款率0.82%，较年初下降0.15个百分点，连续三年控制在1%以内；关注类贷款占比1.2%，较年初下降0.3个百分点，风险总体可控。

二、风险管控：全流程精细化管理，筑牢资产质量防线

面对房地产行业调整、部分传统制造业产能过剩带来的潜在风险，坚持“预防为主、精准处置”原则，构建“贷前严筛、贷中严控、贷后严管”的全流程风控体系。

贷前环节强化客户画像。升级“三维度”准入标准：一是行业维度，建立20个重点行业风险图谱，对钢铁、传统纺织等5个高风险行业实行“名单制+限额管理”，全年压缩退出低效客户12户、金额8000万元；二是财务维度，将经营性现金流覆盖率、有息负债占比等10项指标纳入硬性门槛，否决现金流断裂风险客户23户；三是信用维度，通过人行征信、司法大数据、企业舆情监测等多源验证，拦截涉诉、欠税、环保违规客户17户。

贷中审查突出差异化策略。针对不同客群设置个性化审查要点：小微企业侧重“三品三表”（人品、产品、押品；水表、电表、税表）交叉验证，避免过度依赖财务报表；大中型企业重点核查关联交易、对外担保及实控人风险，全年发现并阻断关联企业过度融资案例5起，涉及金额1.2亿元；项目贷款严格审核资本金到位情况、还款来源可靠性，对某商业综合体项目因销售去化率低于预期，将贷款额度从2亿元调降至8000万元。

贷后管理推行“分级+动态”监控。将客户分为“重点监控、关注观察、正常维护”三级，分别对应月检、季检、半年检频率。运用大数据平台实时跟踪企业账户流水、纳税情况、用电量等18项指标，设置12个预警阈值（如流水下降30%、欠息超5天），全年触发预警信号46次，提前介入处置风险客户9户。例如，某建材企业因下游房地产客户欠款导致现金流紧张，通过预警系统发现其账户流水连续两周下降40%后，立即启动风险排查，追加应收账款质押并协调上下游账期，最终企业顺利渡过难关，贷款未形成逾期。

不良资产处置坚持“一户一策”。全年清收处置不良贷款2100万元，其中通过诉讼执行收回800万元，重组转化600万元，市场化转让700万元。对某机械制造企业的1200万元逾期贷款，通过引入战略投资者增资扩股，将债权转为股权并约定3年回购条款，既避免了企业破产清算，又为我行保留了未来收益空间。

三、客户服务：以需求为导向，提升综合服务能力

围绕“客户体验”核心，从产品创新、响应效率、增值服务三方面发力，推动从“做贷款”向“做客户”转型。

产品创新紧扣痛点。针对科创企业轻资产特征，联合科技局推出“科信贷”，以知识产权质押+政府风险补偿（补偿比例40%）为增信，全年发放1.1亿元，支持63家科创企业；针对个体工商户，推出“商e贷”纯线上产品，通过聚合支付流