阿米巴管理：方向、细分、需求与跟进.pdfVIP

58团292386-XX巨头阿米巴管理稿

1、尊敬的、辅导员、学长，同期学长学弟学妹们，大家晚上好！今晚将是

一个美好的夜晚，非常的开心能够参加今晚的阿米巴管理，我是来自蓝剑58团，

学号是292386-今晚跟大家做一个交流与，非常荣幸能够登上蓝家军这个

大舞台做，今晚的全都是干货，很干很干的，所以哥几个一定要拿好本子和

笔，做好写写画画，对于29期的哥们可以了解一下，相互学习借鉴，对30期哥们来

说今晚听了就赚大了，哈哈，我呢第一次做，更是第一次面对这么多哥们，

所以内心免不了有些紧张，说的不好大家手下留情，轻拍轻拍，好下面进入正题；

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2、首先我讲的是发力方向：把发力方向放到第一位，哥几个知道为什么吗？可以在公

屏上q一下，哥几个都太厉害了，曾经：方向不对努力白费，这就看出方向

的重要性，在建立阿米巴团队初期，压根对这个方向这个词没概念，也多亏了兄

景云哥的细心指导，阿米巴发力方向分为三个：行业细分，需求搜集，记录跟进；

行业细分就是把每个成员的行业进行麦凯，收集，统计，哥几个想行业细分的好

处？可以扣下啊，哥几个说的都很对啊，我提炼的是：归属，清

晰，他能一目了然展现出每位成员行业分布情况，这样在做收集问题，，跟

进问题，抱团讨论问题就简单多了；哥几个感觉呢？

需求搜集就是在之前都会有对应的督导对每个成员工作学习心态上的问题进

行收集；哥几个这样做有什么好处？哥几个可以想需求搜集是为了什么？是不是

更好的解决遇到的问题，哥几个都非常棒，给点赞；

记录跟进这属于后的任务，后督导在对成员进行跟进，了解此次收获以

及问题解决情况；哥几个我又要出难题了，哈哈，思考下记录跟进呢？哥几个溜，

我理解是更好更准确的解决问题，人情到位；

哥几个发现没有，行业细分，需求搜集，记录跟进，这都是层层递进的关系，就像东

门槛；想不想销售里面的套路，先麦凯，然后找到客户需求痛点，解决客户问题，最

后持续跟进，哥几个套路是不是一样啊；哥几个感觉我说的怎么样，哥几个说的也非

常的棒，给自己撒撒花，谢谢哥几个；

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前端-行业细分

3、我们团队竞选职位以后了解了发力方向，首先做的就是行业细分，也就是每位督导

和对应的巨头去麦凯各组成员，也有的哥们通过麦凯产生了话题，有了彼此的共

同语言，现在说不定都成了知音了，哈哈；都是一个套路，先跟聊得来的人开始聊，

麦凯，找话题，聊学习工作，咱们团队都是有爱的团队；我们延续到现在的会议各督

导还会汇报麦凯成员的情况，这说明习惯已经养成；（我在这说明一点，在这方面督

导要的付出要比巨头多很多）哥几个给我们团督导撒撒花吧，谢谢哥几个；

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中端-职责+资料收集

4、如何理解政委这个职务的呢？哥几个是如何理解的？可以q下；哥几个

很厉害，比我市调强，我了一下：鼓舞士气，作为精神上的鼓励，提升战斗力；

阿米巴团队政委的职责：兄之前也跟我们讲过，政委来负责记录统计+资讯，

记录统计也就是资料收集方面，包括总结（查看总结情况，对应做分析，确保提交

率），组织（群内，yy学习），流程（进度，主持，，），考核任

务（登记，，截图）这一系列都需要有一个调控；

在竞选政委之前我对自己做的一个分析，自身优势劣势如何借力，我的工作是通信技

术，资料跟现场一半一半，这样正好发挥了自身的优势，对于资料那就是信手沾来，

利用工作空下来的时间进行团队资料整理，对应着每周四阿米巴的结束后期资料的收

集，还有案例收集，有了这些资料的好处是再有哥们遇到类似的问题，这